意向成交超700億美元！11月10日，第二屆進(jìn)博會(huì)正式落幕，短短6天里，50萬參展商聯(lián)手交出了一張世界級(jí)的大訂單。如此天量成交，完美詮釋了中國市場所蘊(yùn)含的巨大能量。

　　然而，進(jìn)博會(huì)的價(jià)值并不只是“買買買”。作為中國與世界的一個(gè)全新連接方式，進(jìn)博會(huì)也是一個(gè)全球企業(yè)優(yōu)勢互鑒、資源互補(bǔ)、知識(shí)共享的大平臺(tái)。

　　對(duì)正加速邁向中高端的浙江制造而言，進(jìn)博會(huì)的學(xué)習(xí)價(jià)值更為重要。在這個(gè)云集了全球先進(jìn)制造企業(yè)的大“T臺(tái)”，通用電氣、施耐德、西門子等大批國際科技巨頭攜眾多最新技術(shù)、最新產(chǎn)品與會(huì)，為浙江制造提供了一次絕佳的對(duì)標(biāo)先進(jìn)、找差距、補(bǔ)短板的契機(jī)。在進(jìn)博會(huì)這一“課堂”上，浙江企業(yè)不僅可以與國際一流企業(yè)共商做大世界經(jīng)濟(jì)蛋糕，還可以觸摸產(chǎn)業(yè)變革的最新脈動(dòng)，學(xué)習(xí)全球化運(yùn)營的頂尖水平，領(lǐng)悟先進(jìn)制造業(yè)的深厚底蘊(yùn)。

　　啟示1

　　浙江制造

　　距世界頂尖有多遠(yuǎn)

　　11月5日，第二屆進(jìn)博會(huì)一開幕，日本豐田公司的展位就成了“網(wǎng)紅”打卡地。在眾多“圍觀群眾”中，來自天能集團(tuán)的參會(huì)人員吉華東看得格外仔細(xì)。

　　吊足吉華東胃口的，是豐田公司獨(dú)步天下的氫能源汽車技術(shù)。在和豐田公司展位負(fù)責(zé)人的交流中，吉華東了解到，豐田的氫能源汽車技術(shù)日趨成熟，快速充氫3至5分鐘，能實(shí)現(xiàn)續(xù)航600公里以上！現(xiàn)在，豐田公司的氫燃料電池已經(jīng)進(jìn)入卡車、叉車等物流領(lǐng)域，可以大大降低物流成本。足足聊了半個(gè)多小時(shí)后，吉華東激動(dòng)地對(duì)記者說：“這就是我要找的。”

　　記者了解到，此次進(jìn)博會(huì)上，天能集團(tuán)參展人員兵分三路，一路負(fù)責(zé)采購，一路尋找境外投資合作機(jī)會(huì)，吉華東和幾位同事組成的一路則是負(fù)責(zé)了解行業(yè)前沿技術(shù)的最新動(dòng)向。幾天逛下來，吉華東發(fā)現(xiàn)，不少國外企業(yè)都在加速布局氫能源、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)，一些已經(jīng)到了市場化應(yīng)用階段。尤其是氫能源技術(shù)，吉華東注意到，除了豐田，現(xiàn)代汽車、大眾、奧迪等知名車企這次也都帶來了氫能源相關(guān)產(chǎn)品或技術(shù)。

　　“這兩年，國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，相關(guān)技術(shù)與國外企業(yè)的差距在逐漸縮小。但如果錯(cuò)過氫能源技術(shù)這樣的風(fēng)口，國內(nèi)企業(yè)很可能會(huì)再次被國際巨頭拉開距離�！奔�華東說，回去后他和團(tuán)隊(duì)將把參展感受寫成報(bào)告，遞交公司高層。

　　對(duì)標(biāo)頂尖，才能更加清晰努力方向。11月6日，在“進(jìn)博會(huì)”展館舉行的第三屆中國（浙江）－歐洲（德國）數(shù)字經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高峰對(duì)接會(huì)上，第二次參展的宗慶后引發(fā)媒體聚焦。率領(lǐng) 50多人前來參展的老宗告訴記者：“我要求他們按照自己學(xué)的學(xué)科以及實(shí)際對(duì)應(yīng)的行業(yè)去尋找對(duì)象，學(xué)習(xí)先進(jìn)的東西，我們希望在進(jìn)博會(huì)上能夠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備，找到有高新技術(shù)的企業(yè)合作。”而在和不少德企高管進(jìn)行深入交流后，浙大網(wǎng)新副總裁周波也感慨：這場交流會(huì)讓自己看到了在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術(shù)上與國際巨頭的差距。

　　看到差距，就要想辦法“補(bǔ)短板”。11月7日，在浙江省交易團(tuán)集中簽約儀式上，浙江石化與霍尼韋爾簽署了一系列先進(jìn)技術(shù)的采購協(xié)議，其中包括工藝技術(shù)、催化劑、關(guān)鍵設(shè)備和控制自動(dòng)化技術(shù)。“在石油、天然氣、化工等領(lǐng)域，霍尼韋爾的自動(dòng)化控制、儀器設(shè)備等都是國際領(lǐng)先水平�！闭憬�石化執(zhí)行董事羅偉介紹，浙江在油氣產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相對(duì)技術(shù)“底子較薄”，通過與霍尼韋爾合作，其先進(jìn)技術(shù)將幫助浙江石化加快創(chuàng)新，全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　同樣，進(jìn)博會(huì)期間，天能集團(tuán)旗下的天能電池集團(tuán)股份有限公司就和法國道達(dá)爾集團(tuán)旗下的帥福得電池有限公司宣布成立合資公司，雙方新成立的合資公司將專注研發(fā)、生產(chǎn)及銷售最先進(jìn)的鋰電池。

　　啟示2　全球配置資源能力意味著什么

　　單單原材料，就下了4.2億元的大單！在浙江參加此次進(jìn)博會(huì)的眾多“買手”中，“萬凱新材料”引人注目。但說起參展體會(huì)，公司副總裁楊逢春卻說，“買買買”是其次，更重要的收獲是和印度拉瑪合成材料公司、沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司等國際行業(yè)巨頭高管們的交流。“和他們交流之后，我們更加堅(jiān)定了加快企業(yè)跨國經(jīng)營的決心�！�

　　原來，在和印度拉瑪公司高管的交流中，楊逢春了解到，這家行業(yè)巨頭早在20多年前就開始在全球進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。通過并購、收購、入股等形式，印度拉瑪如今已在15個(gè)國家擁有工廠，并對(duì)這些海外工廠不斷進(jìn)行技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)智能制造�！半y怪人家能年產(chǎn)600萬噸的食品級(jí)PET材料，占到全球市場份額的六分之一！”

　　聽完先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，楊逢春也有點(diǎn)坐不住了，“相比之下，我們?cè)诶�用國際資源開拓國際市場方面，差距還是很大�！彼�介紹說，雖然目前萬凱產(chǎn)品已出口到全球80個(gè)國家和地區(qū)，但生產(chǎn)基地還只限于浙江。之前也在考慮赴南美布點(diǎn)，但一直舉棋不定�，F(xiàn)在，他下定決心，要加快全球布局，逐步將一半產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)海外制造。

　　楊逢春的“覺悟”，其實(shí)與近年來浙江外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)生的蝶變是一致的。改革開放以來，眾多浙江企業(yè)埋頭于制造生產(chǎn)，產(chǎn)品銷售幾乎完全通過國外進(jìn)口商，雖將浙江產(chǎn)品銷至世界各地，但也形成了“一地生產(chǎn)、全球銷售”的單一產(chǎn)銷模式。而隨著浙江企業(yè)的發(fā)展壯大，隨著浙江經(jīng)濟(jì)融入全球化程度的加深，上述單一的產(chǎn)銷模式亟待改變，一大批成長起來的浙江企業(yè)必須抓緊從專注于國內(nèi)生產(chǎn)的本土企業(yè)向具備全球范圍內(nèi)配置資源能力的跨國公司轉(zhuǎn)變。

　　“過去這種專注于國內(nèi)生產(chǎn)的模式，不僅給銷售帶來不便，也讓企業(yè)無法充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源�！闭憬�星星冷鏈集成有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗挠赂嬖V記者，以前企業(yè)規(guī)模小時(shí)感受還不明顯，現(xiàn)在公司年銷售額做到了4億美元，舊的產(chǎn)銷體系越來越不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。為此，在此次進(jìn)博會(huì)上，楊文勇專門就跨國經(jīng)營等話題與西門子、LG等企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流，了解他們的全球產(chǎn)業(yè)布局經(jīng)驗(yàn)。眼下，他正就企業(yè)到東南亞等地投資建廠的事宜，向相關(guān)銀行的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢。

　　當(dāng)然，海外布局并不是“一場想走就走的旅行”。因此，此次進(jìn)博會(huì)上，一些浙江企業(yè)便想到“借船出�！保瑢ふ液Ｍ獠键c(diǎn)較多的國外企業(yè)合作。寧波大葉園林設(shè)備股份有限公司便是其中之一。進(jìn)博會(huì)上，該企業(yè)向全球知名的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)美國百力通采購了40萬臺(tái)進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，用于生產(chǎn)出口用的汽油割草機(jī)。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人吳軍告訴記者，他們看中的不僅是百力通的發(fā)動(dòng)機(jī)本身，更重要的是，百力通在全球許多國家都有技術(shù)研發(fā)中心、售后網(wǎng)絡(luò)，而這正是“寧波大葉”急需的資源。

　　啟示3　為什么制造業(yè)需要工匠精神

　　“精密測量器具、智能倉儲(chǔ)物流、生產(chǎn)除塵設(shè)備……”為了此次進(jìn)博會(huì)，浙江久立特材科技股份有限公司精心準(zhǔn)備了一張采購清單。公司董事長兼總經(jīng)理李鄭周帶領(lǐng)一支50余人的采購團(tuán)，在展會(huì)現(xiàn)場細(xì)細(xì)“淘”了兩天。而一番精挑細(xì)選之后，最讓李鄭周印象深刻的，還是裝備制造展館中德國、日本企業(yè)的產(chǎn)品。

　　“比如日本企業(yè)‘三豐’生產(chǎn)的高精度數(shù)顯千分尺，我們準(zhǔn)備采購一批，用在久立特材各式鋼管類尺產(chǎn)品的生產(chǎn)和成品測量之中。” 李鄭周告訴記者，市面上大多數(shù)的千分尺產(chǎn)品，精度都在一毫米的千分之一，而“三豐”的產(chǎn)品精度卻能達(dá)到一毫米的萬分之一。“非常難，但他們率先做到了。”

　　就像是美食家，享受了“精美食材”，李鄭周也對(duì)“廚師”產(chǎn)生了濃厚興趣。在“三豐”展臺(tái)一側(cè)的特別展示區(qū)中，他注意到，從1936年生產(chǎn)的第一個(gè)產(chǎn)品——一把分辨力為0.01毫米的千分尺，到2011年將千分尺的精度提高到萬分之一毫米，“三豐”85年來始終專注于測量領(lǐng)域。

　　“正是這種對(duì)產(chǎn)品始終堅(jiān)守初心、追求極致的態(tài)度和決心，讓他們達(dá)到同類產(chǎn)品的世界最高精度。”李鄭周感嘆，常年專注一個(gè)領(lǐng)域并不容易，“久立”已經(jīng)做了32年的工業(yè)用不銹鋼管，但不少德企、日企都是某一領(lǐng)域的百年企業(yè)�！斑@是真正的工匠精神，值得我們好好學(xué)習(xí)！”他說。

　　同樣被這種工匠精神折服的，還有義烏市開拓五金有限公司董事長吳獻(xiàn)法。他告訴記者，幾個(gè)月前，“開拓”在日本的合作伙伴——一家手動(dòng)鋸的百年制造商，研發(fā)出一款電動(dòng)三面磨齒鋸片，一下子讓“開拓”生產(chǎn)了28年的“過氣”產(chǎn)品——“鋰電往復(fù)鋸”起死回生了�！坝昧诉@個(gè)鋸片，原本鋸掉10cm粗的木頭需要兩到三分鐘，現(xiàn)在10秒鐘就能完成。我的客戶都驚嘆不已，重新來下訂單了�！�

　　也因?yàn)檫@種經(jīng)歷，此次參加進(jìn)博會(huì)，吳獻(xiàn)法非常留意結(jié)識(shí)一些海外“匠心”企業(yè)，試圖從它們身上汲取養(yǎng)分，尋求合作的可能。而在與這些企業(yè)的溝通中，他對(duì)制造企業(yè)的匠心又有了新的認(rèn)識(shí)，“一個(gè)公司的匠心，不僅是對(duì)某一類產(chǎn)品的細(xì)致打磨，也在于對(duì)全行業(yè)、全供應(yīng)鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透把控與極致追求。”

　　“永恒力”就是其中一家。這家德國參展企業(yè)用了66年的時(shí)間，從電動(dòng)搬運(yùn)叉車做起，一路發(fā)展為物料搬運(yùn)、倉儲(chǔ)物流領(lǐng)域世界性大供應(yīng)商及生產(chǎn)型物流服務(wù)商�！坝篮懔Α钡慕承挠泻为�(dú)特？吳獻(xiàn)法告訴記者：“永恒力”除了將搬運(yùn)叉車做到極致——物流倉儲(chǔ)過程中不論面臨什么高度、載重的需求，都能在其600多種叉車中找到合適車型，還做到了整套倉儲(chǔ)系統(tǒng)包括軟硬件、設(shè)備與集成在內(nèi)任何環(huán)節(jié)，均為自主研發(fā)生產(chǎn)。

　　“真正的匠心，是貫穿于全產(chǎn)業(yè)鏈中每一環(huán)節(jié)的。”在與日本工業(yè)機(jī)器人制造企業(yè)“不二越”（中國）有限公司總經(jīng)理周國杰的交談中，吳獻(xiàn)法對(duì)此篤信不疑，他看到，“不二越”的工匠精神，甚至是從生產(chǎn)原料開始的，自己開鋼廠，自己造機(jī)床、加工刀具等，針對(duì)中國客戶，還組建了一支三四百人的應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　“工匠精神是現(xiàn)代工業(yè)文明的核心特質(zhì)，我們與國際先進(jìn)制造之間的真正差距，也許就是這種工匠精神的差距�！眳谦I(xiàn)法說。（記者 劉剛 翁杰 金梁 來逸晨）