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    “出口決定入口”，如果能解決了出口的問題，我們就一定能夠解決入口的問題，如果我們的產品有受眾，那么上游就比較容易解決。

    而現(xiàn)實是什么狀況呢？

    經常上游種植出來了，但無法進行銷售，品牌產品賣不出去，價格比不上產品。這實際上因為渠道的錯位。一個品牌化的產品，選擇的卻是一個非品牌化產品的渠道，導致產品在渠道內難以供銷。

    農產品渠道到底有多少個，每個渠道的現(xiàn)狀是什么樣子，未來有什么樣的發(fā)展趨勢？

    我們分成了批發(fā)、商潮、餐飲、專賣店、電商、會員制、深加工等領域。農產品的渠道現(xiàn)狀可以用散、亂等幾個字來形容。整個中國的農產品深加工程度比較低，渠道比較多元，企業(yè)選擇起來比較茫然。傳統(tǒng)的渠道主要是批發(fā)等，和普通商販相比沒有優(yōu)勢，商超渠道總量比較多，但是這里面限定比較多，存在很多隱性虧損的漏洞。

    批發(fā)的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者手中。目前整個批發(fā)渠道在分化，一方面是渠道的分化，一些高端水果專賣店也開始到批發(fā)市場來進貨。批發(fā)市場一些商戶也在分化，不少人轉型主動去拜訪下游客戶，給下游客戶提供選擇，走出去之后讓這些經銷商可以轉化成品牌農業(yè)的運營商。

    商超，這無疑是展示農產品的好平臺，不論是初加工的產品還是深加工的產品，品牌的產品在這個舞臺上呈現(xiàn)的越來越多。超市具有規(guī)�；�、連鎖化、集約化的特征，比較適合我們品牌類產品的銷售。商超進入門檻比較高，對運營主體運營能力和組織化要求很高。

    第三個是餐飲渠道。餐飲是農產品主要一個消化渠道。這個渠道有很多灰色的鏈條，難度比較大，大部分企業(yè)并不具備這樣的能力，風險比較大。

    運用互聯(lián)網(wǎng)思維來進行渠道選擇就是根據(jù)消費者的習慣結合企業(yè)自身資源，決定企業(yè)到底采用什么樣的渠道模式來完成產品銷售——

   1、如果企業(yè)規(guī)模化程度非常高，但是精細化程度比較低，建議這樣的企業(yè)定義為某某原料的專業(yè)供應商，和下一個企業(yè)進行深度合作。

   2、如果企業(yè)規(guī)模比較大，精細化程度比較高，而且目標消費者以城市市民為主，這樣的形態(tài)建議首選商超渠道。

   3、如果企業(yè)規(guī)模也不大，但產品區(qū)域特征比較明顯，這樣的企業(yè)比較適合運作專賣店的模式。

   4、如果產品能夠通過策劃，能夠講故事，迎合消費者的心理，可以在通過網(wǎng)絡活動，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售，甚至可以進行預售。