央廣網(wǎng)北京9月27日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品陣營(yíng)的擴(kuò)容速度真的是令人驚嘆，像是農(nóng)村電商、微信微博銷(xiāo)售等線(xiàn)上模式更是占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額，這讓傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道門(mén)庭冷落，甚至有很多人覺(jué)得不做線(xiàn)上銷(xiāo)售就落伍，這種想法真的對(duì)嗎？

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售、農(nóng)產(chǎn)品電商固然很好，但是實(shí)體銷(xiāo)售就真的不能做了？其實(shí)不盡然，想知道梨子的味道，就得去嘗嘗，這也是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在，真實(shí)的感受帶動(dòng)消費(fèi)可謂水到渠成。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員孫立武分析如何把體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)和農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)合在一起。

　　孫立武：“互聯(lián)網(wǎng)+”把全世界都加到了一起。但是對(duì)于體量小并且競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)產(chǎn)品，如何才能讓消費(fèi)者知曉，并愿意去消費(fèi)，這真的值得思考。

　　要想讓農(nóng)產(chǎn)品順利銷(xiāo)售出去，讓消費(fèi)者真正去體驗(yàn)和感受農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，或許是一個(gè)方法。通俗點(diǎn)講，就是得讓消費(fèi)者去嘗嘗，去體驗(yàn)。知道梨子的味道，體會(huì)到梨子的品質(zhì)，這不就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前提條件嗎？

　　在河北香河縣有一位黑豬農(nóng)場(chǎng)主，大學(xué)畢業(yè)后就干起了黑豬養(yǎng)殖。他采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)招募會(huì)員一起來(lái)養(yǎng)豬。其中有一條就是付費(fèi)會(huì)員可以參與農(nóng)場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)，還可以帶朋友一起來(lái)品嘗豬肉流水席，既拓展了會(huì)員規(guī)模，又可以提升消費(fèi)者對(duì)黑豬的認(rèn)可，進(jìn)而提高銷(xiāo)售價(jià)格，最終提升收益。這當(dāng)然是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的代表案例。

　　究竟如何才能玩轉(zhuǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　首先，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多且銷(xiāo)售渠道多元化，如何讓消費(fèi)者在人群中多看你的產(chǎn)品一眼，這一點(diǎn)至關(guān)重要。比如可以讓產(chǎn)品或者服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心、尊重感，通過(guò)體驗(yàn)讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生好感與認(rèn)同，這就需要在產(chǎn)品環(huán)境、包裝設(shè)計(jì)等方面多下功夫。

　　有的地方為了大家的健康，蔬菜不打農(nóng)藥，邀請(qǐng)參與者到基地幫助蔬菜捉蟲(chóng)子，消費(fèi)者通過(guò)參與捉菜蟲(chóng)活動(dòng)，從而認(rèn)可蔬菜的質(zhì)量。

　　上面是外部環(huán)境，而體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在其實(shí)是產(chǎn)品本身的味道，這就需要引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)親身感受和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者通過(guò)體驗(yàn)來(lái)了解產(chǎn)品，知曉產(chǎn)品的本質(zhì)。因?yàn)榇蠹叶济靼�，能否留住用�?hù)，產(chǎn)品才是核心。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)都是一次性消費(fèi)，很難有回頭客。所以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是過(guò)硬的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，配合著外部的包裝設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)手段，才能真正的打動(dòng)用戶(hù)。

　　當(dāng)然，由于消費(fèi)者需求日漸多樣化，如何能夠與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同樣給體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求。如何建立起良好的客戶(hù)需求調(diào)查和反饋機(jī)制，及時(shí)通過(guò)客戶(hù)需求的分析和總結(jié)，做好產(chǎn)品服務(wù)迭代以及產(chǎn)業(yè)化布局，這更是事關(guān)農(nóng)產(chǎn)品能否持續(xù)健康快速得實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。?

　　總的來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)很好的融合了產(chǎn)品與消費(fèi)者，縮短了兩者之間的距離感，讓越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)景化。當(dāng)消費(fèi)者身臨其境，與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了親密接觸，農(nóng)產(chǎn)品味道又怎會(huì)輕易忘記呢？