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　　央廣網(wǎng)北京7月7日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，地域產(chǎn)品如何走出地域市場(chǎng)，是很多酒香也怕巷子深的特色農(nóng)產(chǎn)品頭疼的事情。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)紅紅火火的今天，似乎每一樣特色農(nóng)產(chǎn)品都有了“觸網(wǎng)”的可能。

　　但是“觸網(wǎng)”是否就一定能夠帶來(lái)源源不斷的訂單？事實(shí)上卻未必如此。當(dāng)一個(gè)又一個(gè)“淘寶館”建起來(lái)之后，該如何讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者真正學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效營(yíng)銷呢？中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員王竹認(rèn)為：

　　王竹：多年來(lái)，平遙冠云牛肉老總雷秉義一直很糾結(jié)，地域產(chǎn)品咋能走出地域市場(chǎng)。2014年6月，一個(gè)虛擬的地理標(biāo)識(shí)特產(chǎn)館淘寶晉中館的出現(xiàn)，解決了雷秉義的糾結(jié)，目前在線銷售4600萬(wàn)元。

　　淘寶晉中館兩年來(lái)的市場(chǎng)實(shí)踐表明，當(dāng)下，電子商務(wù)+區(qū)域特產(chǎn)是能看得見(jiàn)摸得著的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)方式之一，也成為區(qū)域特產(chǎn)向全國(guó)市場(chǎng)突破的一個(gè)通道；但是電子商務(wù)并不是孫悟空，區(qū)域特產(chǎn)銷售不會(huì)一電就靈，還需在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和品牌化等商業(yè)運(yùn)營(yíng)的手段建設(shè)上下功夫，賣(mài)家如何運(yùn)營(yíng)如此，政府如何出手也是如此。

　　半年后，市場(chǎng)分化就成為淘寶晉中館的一種常態(tài)。到2015年底，館內(nèi)銷售突破7000萬(wàn)元，拉動(dòng)線上銷售1.5億元，其中，曾經(jīng)伴著郭蘭英優(yōu)美的歌聲傳遍過(guò)大江南北的平遙牛肉，太谷的餅，銷售一直遙遙領(lǐng)先，另外一些土特產(chǎn)品的銷量，觸電“蜜月期”過(guò)后，沒(méi)有明顯提升。這意味著，電子商務(wù)只是給區(qū)域特產(chǎn)“看見(jiàn)”全國(guó)市場(chǎng)提供了一個(gè)窗口和通道，怎樣去夠得著，還得要有硬功夫。

　　那么，其他搞土特產(chǎn)電商沒(méi)有脫穎而出，他們究竟差在哪里？

　　以山西為例，在網(wǎng)上“掛號(hào)”的有10000家各類土特產(chǎn)網(wǎng)店，處在休眠狀態(tài)的有7000家左右，有業(yè)績(jī)銷售的約2000家左右，銷售過(guò)了百萬(wàn)元的到不了30家，大一點(diǎn)的超不過(guò)10家。

　　土特產(chǎn)品電商不是不做大，而是做大難。除非專業(yè)電商，大多數(shù)電商都面臨物流環(huán)境、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境不匹配的窘境。此外，適合網(wǎng)民在網(wǎng)上感受的圖片、頁(yè)面、界面都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)及時(shí)更新和維護(hù)，這些成本攤?cè)肜麧?rùn)很薄的農(nóng)產(chǎn)品中，銷售能夠持續(xù)不休眠，很難。

　　由此可見(jiàn)，淘寶晉中館的實(shí)踐，同時(shí)還回答了一個(gè)課題，地方政府如何幫助區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)說(shuō)白了是“眼球經(jīng)濟(jì)”：流量不夠，影響銷售效果，擔(dān)憂賣(mài)不出去，晉中做法的好處是，農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體享受上了免費(fèi)在淘寶觸電的惠農(nóng)服務(wù)，不再為流量不夠擔(dān)心。

　　那么，地方政府投資260萬(wàn)建設(shè)區(qū)域地標(biāo)特產(chǎn)館，讓電子商務(wù)成為地方農(nóng)產(chǎn)品普惠服務(wù)的市場(chǎng)意義在哪里？

　　首先，淘寶晉中館以晉中地域文化為標(biāo)志，完成了地方土特產(chǎn)在文化認(rèn)同上的二次營(yíng)銷。

　　其次，在運(yùn)營(yíng)模式上，晉中館采取的政府、運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和淘寶平臺(tái)“1+1+1”運(yùn)營(yíng)模式——淘寶官方為晉中館提供運(yùn)營(yíng)頻道和資源；晉中市政府確定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品；運(yùn)營(yíng)服務(wù)商整合本地特產(chǎn)賣(mài)家。

　　平遙牛肉太谷餅的案例表明，政府、企業(yè)、市場(chǎng)的1+1+1產(chǎn)生了大于3的效果，不僅實(shí)現(xiàn)了區(qū)域產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)售賣(mài)火爆，還市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)了電商環(huán)境和服務(wù)手段的改善。

　　依托特色文化，特別是區(qū)域特色、文化特色，形成自身的差異化特征，這是特色農(nóng)產(chǎn)品品牌全國(guó)化的加速器，而電商給這個(gè)加速器打開(kāi)了一扇大門(mén)。由此可見(jiàn)，如何用有形之手為區(qū)域特產(chǎn)叩開(kāi)全國(guó)無(wú)形市場(chǎng)之門(mén)，晉中市提供了自己的答案，盡管不是標(biāo)準(zhǔn)答案，但在我看來(lái)，這是一個(gè)正確答案。