央廣網(wǎng)北京7月28日消息 據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，很多朋友登上了互聯(lián)網(wǎng)+的快車(chē)，卻遇到了一個(gè)新的問(wèn)題：車(chē)上的人這么多，自家的產(chǎn)品擠在競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，難以出頭。就拿賣(mài)水果玉米來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上隨便一搜就有好幾十家，如何才能吸引消費(fèi)者眼球呢？打廣告費(fèi)用太高，有沒(méi)有更實(shí)惠有效的方法呢？

　　這時(shí)候，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)這種見(jiàn)效快、投入相對(duì)較少的營(yíng)銷(xiāo)方式，就顯得比較合適了。不過(guò)，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則學(xué)問(wèn)不少，有些誤區(qū)一定要避免。今天的《農(nóng)經(jīng)漫談》，中國(guó)鄉(xiāng)村之聲記者李偉民和您聊一聊。

　　2016年初，京東生鮮成立了專(zhuān)門(mén)的跑步雞項(xiàng)目組，雖然售價(jià)最便宜的也要128元一只，很貴，但是僅僅一年時(shí)間里，三批“跑步雞”幾乎被搶購(gòu)一空，而且好評(píng)率達(dá)97%。

　　當(dāng)然，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效快，失敗率也高。比如《旅行的青蛙》這款手機(jī)游戲火起來(lái)以后，國(guó)內(nèi)外的大品牌紛紛在微博上進(jìn)行熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。但是從事后的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，美的、小黃單車(chē)、漢堡王等大企業(yè)的微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論數(shù)量反而出現(xiàn)了低谷�？梢�(jiàn)，蹭了熱點(diǎn)，不一定就能穩(wěn)贏。

　　熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)還要注意下面幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.熱點(diǎn)的選擇要有分寸。不要去借負(fù)面的熱點(diǎn)、不去借有爭(zhēng)議的熱點(diǎn)、不去借天災(zāi)人禍型的熱點(diǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，價(jià)值取向要正確、生活態(tài)度要積極，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的三觀要正，這是最基本的要求。

　　2.要考慮熱點(diǎn)能夠結(jié)合自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。前面《旅行的青蛙》的例子里，失敗的企業(yè)微博普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是在廣告里對(duì)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)凸顯得不多，用戶(hù)不能在第一時(shí)間獲得品牌和產(chǎn)品的要素信息。前些日子，黑豹樂(lè)隊(duì)鼓手趙明義因?yàn)槲罩�保溫杯而走紅。“保溫杯是中年人的標(biāo)配”迅速在網(wǎng)上成為流行語(yǔ)。還有網(wǎng)友用黑豹樂(lè)隊(duì)《無(wú)地自容》中的歌詞調(diào)侃：“人潮人海中，又看到你，保溫杯里泡著枸杞。”隨后，黑豹樂(lè)隊(duì)演唱會(huì)舉辦時(shí)，甘肅景泰縣拉起了橫幅——“甘肅景泰枸杞祝黑豹演唱會(huì)成功”“甘肅景泰枸杞，保溫杯必配”，讓景泰紅枸杞火了一把。

　　電影《前任3：再見(jiàn)前任》口碑不錯(cuò)，尤其最后有個(gè)鏡頭，女主為了與前任說(shuō)再見(jiàn)，選擇用吃芒果的方式進(jìn)行告別。女主角對(duì)芒果過(guò)敏，場(chǎng)面看著讓人揪心。淘寶上馬上就有店鋪打出了“好吃不分手，吃了不過(guò)敏”的芒果廣告，銷(xiāo)量大增。

　　3. 盡可能地?cái)U(kuò)大傳播途徑，多平臺(tái)發(fā)力。熱點(diǎn)終究會(huì)變成“冷飯”。該如何在熱點(diǎn)變冷之前，有效的跟進(jìn)擴(kuò)散幫助擴(kuò)大知名度，同時(shí)將借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)變成長(zhǎng)期效應(yīng)而不是曇花一現(xiàn)呢？最好的辦法便是通過(guò)渠道讓企業(yè)的品牌效應(yīng)“遍地開(kāi)花”。在如今媒體資源如此多樣的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最好的方式便是多渠道進(jìn)行擴(kuò)散。微信、微博、頭條、直播、短視頻、MCN視頻是當(dāng)前主要的傳播途徑，都可以考慮。

　　總之，“蹭熱點(diǎn)”也有不少的門(mén)道和學(xué)問(wèn)，如果大家愿意深入研究和學(xué)習(xí)，相信能夠?yàn)槟銕��?lái)實(shí)實(shí)在在的收益。