導(dǎo)讀：2012年9月26日，我國(guó)第一套全國(guó)性對(duì)農(nóng)廣播頻率——中國(guó)鄉(xiāng)村之聲正式開(kāi)播。五年來(lái)，成長(zhǎng)歷練，碩果累累；

　　2012年11月8日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)在北京召開(kāi)。五年來(lái)，中國(guó)發(fā)展城鄉(xiāng)一體，農(nóng)村面貌煥然一新。

　　中國(guó)鄉(xiāng)村之聲這五年，見(jiàn)證了十八大以來(lái)中國(guó)農(nóng)村日新月異的這五年。為了感受并記錄中國(guó)農(nóng)村這五年的深刻變化，今年夏天，中國(guó)鄉(xiāng)村之聲派出主持人團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)兩個(gè)多月，深入河北、山東、寧夏、四川、黑龍江等九個(gè)省、區(qū)的農(nóng)村，實(shí)地采訪、體驗(yàn)當(dāng)下農(nóng)村各行業(yè)、各群體的生產(chǎn)、生活。

　　中國(guó)鄉(xiāng)村之聲主播體驗(yàn)式系列報(bào)道《這五年》，第七篇：《互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品成“網(wǎng)紅”》。

主播慧思

　　央廣網(wǎng)北京9月19日消息（記者傅雪琴 楊瀅 林慧思 景明）據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，江蘇省揚(yáng)州市維揚(yáng)區(qū)，大老遠(yuǎn)就能看到“王鮮記”醒目的招牌。據(jù)說(shuō)，那是當(dāng)?shù)匾患覍ｉT賣水產(chǎn)品的老店。

　　走進(jìn)店鋪，大廳里沒(méi)有玲瑯滿目的商品，差不多一半?yún)^(qū)域，都擺放著電腦，完全不是想象中模樣。“王鮮記”的掌門人王俊迎了過(guò)來(lái)。

　　他告訴主播，這是產(chǎn)品銷售區(qū)，規(guī)模并不大。與實(shí)體店銷售相比，“王鮮記”的客戶大部分在網(wǎng)上。

　　王�。含F(xiàn)在因?yàn)橛辛穗娮由虅?wù)，做電子商務(wù)有兩個(gè)需求，第一客戶有需求，第二我們自身生存有需求。員工不能賣螃蟹就和人家聯(lián)系，不賣螃蟹就不和別人講話，以前沒(méi)有這種概念，有了互聯(lián)網(wǎng)以后有了這種感受，需要聯(lián)機(jī)，要想辦法集中商品去聯(lián)機(jī)。

王俊

　　說(shuō)起電商，王俊滔滔不絕。農(nóng)產(chǎn)品電商，關(guān)鍵是物流。為了更加真切地了解水產(chǎn)品的配送情況，主播慧思跟著王俊一起，穿過(guò)銷售處后院，走進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)車間。

　　車間里，幾十名員工正在分揀、包裝剛剛打撈上來(lái)的“六月黃”大閘蟹和小龍蝦。大大小小的螃蟹，按照重量不同，被分成幾類，分別裝進(jìn)不同的紙箱里，打包。

　　正在忙著指揮裝載快遞包裹的銷售經(jīng)理許力力告訴主播，旺季的時(shí)候，他們一天最多能從這里發(fā)出去七萬(wàn)斤水產(chǎn)品。

　　許力力：因?yàn)槲覀円荒晁募径加挟a(chǎn)品。銷售最火的、我們的招牌產(chǎn)品是高郵鴨蛋和大閘蟹。中秋節(jié)前后，每天好幾趟快遞從這里發(fā)貨�，F(xiàn)在水產(chǎn)快遞的方式，比從前有很多改進(jìn)，運(yùn)輸途中損壞的比較少。網(wǎng)上銷售占比較大。

　　與傳統(tǒng)店鋪不同，這間倉(cāng)儲(chǔ)車間，聯(lián)接的是無(wú)限廣闊的線上銷售平臺(tái)。

　　來(lái)到網(wǎng)絡(luò)銷售區(qū)，有四、五名工作人員正在電腦前敲擊著鍵盤，緊張?zhí)幚碇鴣?lái)自全國(guó)各地的訂單。

　　看著忙碌的工作人員，王俊既感慨、又欣慰。他說(shuō)，他干水產(chǎn)養(yǎng)殖30多年了，與互聯(lián)網(wǎng)“觸電”，是過(guò)去連想都沒(méi)想過(guò)的事。

　　王�。弘娮由虅�(wù)我們做到今年是第4年。從第一年根本沒(méi)有搞明白，通過(guò)這幾年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解，我覺(jué)得電子商務(wù)實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)交流方式，讓客戶有一個(gè)渠道能夠找到我們，然后通過(guò)我們的表達(dá)、圖片、視頻、文字，讓客戶了解我們、知道我們。

　　王俊出生在“跑鮮”世家。所謂“跑鮮”，就是販賣魚鮮的人。早些年，漁民拉網(wǎng)捕魚上岸，就�？吭诖a頭進(jìn)行漁貨交易。販賣魚鮮的人，挑著扁擔(dān)到碼頭收購(gòu)；然后健步如飛，奔走于市井之間，趁著新鮮，把產(chǎn)品賣出去。一個(gè)“跑”字，就能體現(xiàn)這個(gè)行當(dāng)?shù)男量唷?/p>

　　王�。赫娴暮苄量啵�不論是刮風(fēng)下雨，還是頂著烈日，馬不停蹄。跑鮮人從來(lái)不避寒暑，風(fēng)里來(lái)雨里去的收魚賣魚，利潤(rùn)也很微薄，夠養(yǎng)家糊口的，掙的是辛苦錢。肩上挑的是鮮活的農(nóng)產(chǎn)品，然后比速度。因?yàn)檫^(guò)去沒(méi)有冰箱，賣不完就壞掉了，不值錢了。

　　互聯(lián)網(wǎng)興起之后，這個(gè)已經(jīng)“跑”進(jìn)中年的男人，抓住了其中的商機(jī)。從2014年10月起，他先是在微博上推銷自己的產(chǎn)品，然后又逐漸轉(zhuǎn)到天貓微信做營(yíng)銷。當(dāng)傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖與新興的農(nóng)村電商發(fā)生了碰撞，他的生意也發(fā)生了急劇變化。

　　王俊：第一年我們做了五十多萬(wàn)，第二年兩百多萬(wàn)，第三年九百多萬(wàn)，今年目前為止做到六百多萬(wàn)，今年目標(biāo)大概做到一千八百萬(wàn)到兩千萬(wàn)，剛剛開(kāi)始只能占整個(gè)銷售的5%，現(xiàn)在可以占到整個(gè)銷售的50%。

　　江南民歌：十五的元宵桂花糖的餡、麻鴨青蝦蔞蒿十二樣，流油的雙黃蛋鮮細(xì)嫩鮮細(xì)嫩，團(tuán)臍的紫蟹哎，等你嘗啊.....

　　搖著槳，主播坐在一條小漁船上，眼前是一片水塘。這里是“王鮮記”的水產(chǎn)養(yǎng)殖基地。他們銷往全國(guó)各地的水產(chǎn)品，就藏在這一片片水塘里�，F(xiàn)在，主播慧思要體驗(yàn)下湖撈螃蟹。不一會(huì)兒，一網(wǎng)活蹦亂跳的螃蟹和小龍蝦就被撈了上來(lái)。

　　主播慧思：這可是我第一次撈螃蟹！螃蟹捕上來(lái)了，怎么分辨好壞呢？

　　王俊：一般抓螃蟹后半部，然后抓兩只爪子，不能只抓一只爪子，否則螃蟹會(huì)自殘。一是看殼子顏色，青殼白肚，爪子是金顏色的，金爪黃毛。這個(gè)螃蟹就是好螃蟹。

　　王俊的養(yǎng)殖基地，每一個(gè)水塘都有百米見(jiàn)方。沿著林蔭小路，穿過(guò)養(yǎng)殖基地，來(lái)到“王鮮記”的辦公區(qū)。王俊繼續(xù)講述這幾年水產(chǎn)品市場(chǎng)的新變化。

　　王俊：過(guò)去模式很傳統(tǒng)，魚蝦蟹進(jìn)了批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)戶買下來(lái)拉到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，雙方結(jié)合競(jìng)價(jià)。隨著時(shí)代的變遷，需求的改變，出現(xiàn)了超市。近兩年又完全不一樣了，手機(jī)下單。我們過(guò)去認(rèn)為，我不喜歡，誰(shuí)會(huì)喜歡？其實(shí)是我們喜歡不喜歡不重要。整個(gè)導(dǎo)向變了，市場(chǎng)需求，附加在產(chǎn)品上面的服務(wù)大于產(chǎn)品本身。

　　從“跑鮮”到攤點(diǎn)，從實(shí)體店到互聯(lián)網(wǎng)電商；最近一年里，王俊的“王鮮記”又進(jìn)駐淘寶、在工商銀行融E購(gòu)上線，還成為了順豐優(yōu)選在華東區(qū)的重點(diǎn)對(duì)接客戶。除了門店和超市等傳統(tǒng)銷售渠道，王俊帶著他的產(chǎn)品，不斷地開(kāi)拓著新媒體營(yíng)銷平臺(tái)。

　　王俊繼續(xù)侃侃而談。他說(shuō)，電商已經(jīng)破解了農(nóng)產(chǎn)品“量?jī)r(jià)齊跌”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)怪圈。這幾年，養(yǎng)殖小龍蝦，成本低、利潤(rùn)豐厚，養(yǎng)殖戶嘗到了甜頭，紛紛擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。按照市場(chǎng)規(guī)律，“量大”必然會(huì)導(dǎo)致“價(jià)跌”，但是，這個(gè)規(guī)律在互聯(lián)網(wǎng)面前失靈了。在新媒體平臺(tái)上，他的大閘蟹和小龍蝦，一直供不應(yīng)求，“需求”似乎是永遠(yuǎn)不會(huì)“飽和”的無(wú)底洞，

　　王�。何覀兗艺麄�(gè)微商團(tuán)隊(duì)大概3萬(wàn)人左右。我們都是租用平臺(tái)，“有贊”、“有量”，淘寶上都有。我的體會(huì)是，微商也好，互聯(lián)網(wǎng)電商也好，最原始交易模式的基本道理沒(méi)有改變，就是信譽(yù)。只要有這個(gè)，隨便哪個(gè)渠道都可以活得很長(zhǎng)，如果失去了誠(chéng)信，不管做哪個(gè)渠道都走不遠(yuǎn)。

　　與王俊在一起，體驗(yàn)農(nóng)村電商人的工作和和生活，敬佩之情由然而生。王俊身上，依舊保持著農(nóng)民的質(zhì)樸本色，同時(shí)又有著農(nóng)民企業(yè)家的睿智頭腦。他不僅是一個(gè)賣螃蟹、敢于上網(wǎng)賣螃蟹的“網(wǎng)紅”，他更是在電商領(lǐng)域開(kāi)疆拓土、編寫出了農(nóng)產(chǎn)品電商神話的“網(wǎng)紅”。