9月23日，蘇寧拼購(gòu)召開(kāi)2020年合作伙伴大會(huì)，并正式啟動(dòng)雙十一。蘇寧拼購(gòu)公司總經(jīng)理張奎對(duì)外介紹了造福商戶的“3111計(jì)劃”，并和到場(chǎng)的100多家優(yōu)質(zhì)商戶喊出雙十一“一起拼、一起贏”的口號(hào)，確定雙十一的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　　

　　作為蘇寧開(kāi)拓“五環(huán)外”市場(chǎng)的左膀右臂，蘇寧拼購(gòu)堅(jiān)持“正品拼購(gòu)”，逐漸形成了“拼得值，值得拼”的平臺(tái)理念。蘇寧拼購(gòu)采用“獨(dú)立招商+聯(lián)營(yíng)+自采”的供應(yīng)鏈模式，依托私域聯(lián)盟、政策紅利、賦能工具和營(yíng)銷(xiāo)矩陣，提高入駐商戶的品牌曝光量和銷(xiāo)售額。

　　造福商戶：“3111”計(jì)劃助力商戶攻堅(jiān)下沉賽道

　　蘇寧拼購(gòu)的“3111”計(jì)劃，旨在營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈和工具上，賦能商戶，提高商戶曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。計(jì)劃包括3個(gè)致力于下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，即推客、易值買(mǎi)，以及將在雙十一公布的神秘項(xiàng)目。1套營(yíng)銷(xiāo)工具、1條供應(yīng)鏈和1套賦能工具，為商戶攻占下沉市場(chǎng)提供流量。

　　蘇寧推客是蘇寧拼購(gòu)鏈接到下沉市場(chǎng)的社群主力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前活躍推客達(dá)200萬(wàn)，推客可以提高選品的精確度。商戶可以針對(duì)人群進(jìn)行“定制推送”，也可以主推低價(jià)暢銷(xiāo)的生活快消品，發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)。

　　而今年618前期上線的“蘇寧易值買(mǎi)”購(gòu)物APP，是一款深耕內(nèi)容的視頻購(gòu)物平臺(tái)。通過(guò)商品視頻介紹，以及達(dá)人短視頻帶貨的形式展示商品，在營(yíng)銷(xiāo)玩法上，以“紅包返現(xiàn)”吸引用戶�！疤K寧易值買(mǎi)”側(cè)重快消品，通過(guò)低價(jià)正品和社交裂變，成為商戶攻堅(jiān)下沉市場(chǎng)的又一利器。

　　流量矩陣：蘇寧渠道聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)升級(jí) 全場(chǎng)景帶貨掘金

　　在流量矩陣上，蘇寧渠道聯(lián)盟是運(yùn)用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)體系打造一個(gè)“開(kāi)放共榮”的生態(tài)平臺(tái)。在內(nèi)容生產(chǎn)、流量分發(fā)、用戶觸達(dá)三個(gè)維度上，幫助聯(lián)盟用戶快速搶占社交電商市場(chǎng)份額，掘金萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

　　會(huì)上，蘇寧渠道聯(lián)盟也向全國(guó)商戶發(fā)出加盟邀請(qǐng)。加入蘇寧渠道聯(lián)盟，商戶的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景將進(jìn)一步升級(jí)，從傳統(tǒng)的垂直行業(yè)拓展到社交、資訊、直播和短視頻等全場(chǎng)景領(lǐng)域。也就是說(shuō)，加入蘇寧渠道聯(lián)盟，相當(dāng)于和1000余家優(yōu)質(zhì)智能導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)和網(wǎng)站建立了聯(lián)系，幫助商戶擴(kuò)大推廣渠道。

　　目前，除蘇寧推客、蘇小團(tuán)等官方聯(lián)盟APP外，蘇寧合作的外部渠道服務(wù)商包括什么值得買(mǎi)、返利網(wǎng)、花生日記在內(nèi)的1000余家，月度銷(xiāo)售占比超50%。今年雙十一，蘇寧渠道聯(lián)盟將圍繞平臺(tái)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、社群PK賽和招商團(tuán)長(zhǎng)，攜手商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　供應(yīng)鏈：開(kāi)啟OBM計(jì)劃  賦能100個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠

　　在供應(yīng)鏈端，拼購(gòu)村和拼工廠后，蘇寧拼購(gòu)深耕社交化供應(yīng)鏈，即OBM模式的新計(jì)劃。

　　據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)有2萬(wàn)億的OBM定制市場(chǎng)。蘇寧拼購(gòu)依靠蘇寧科技的數(shù)據(jù)支持，主要解決商戶什么商品好賣(mài)和如何賣(mài)的問(wèn)題。商戶的產(chǎn)品屬于蘇寧自有品牌，有蘇寧自營(yíng)的背書(shū)，可借助蘇寧線上線下的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全渠道推廣。在服務(wù)上，設(shè)立專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)對(duì)接，并享受蘇寧物流和金融的支持。消費(fèi)者端，OBM計(jì)劃精選供應(yīng)鏈，優(yōu)選大牌代工廠；價(jià)格上，代工廠直供價(jià)，相對(duì)大牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　會(huì)上，蘇寧“OBM計(jì)劃”發(fā)布了“雙百計(jì)劃”，到2021年底，賦能100個(gè)工廠，銷(xiāo)售規(guī)模突破100億。

　　此外，在營(yíng)銷(xiāo)玩法上，除了上線小蘇的農(nóng)莊、天天發(fā)現(xiàn)鯨等易分享的社交裂變?nèi)の队螒蛲�，雙十一將持續(xù)發(fā)揮蘇寧直播和抖音直播的流量?jī)?yōu)勢(shì)，蘇寧拼購(gòu)早間檔、奇跡雜貨鋪和上山下海系列直播活動(dòng)同步啟動(dòng)，全面引爆雙十一。