央廣網(wǎng)上海12月25日消息（記者沈梅 見習(xí)記者鄭曉蔚）在不確定性顯著提升的時(shí)代浪潮下，快速消費(fèi)品市場(chǎng)正逐步褪去往昔的浮躁，邁向理性發(fā)展的新航道。其中“性價(jià)比”已躍升為消費(fèi)者決策的關(guān)鍵核心要素。當(dāng)下，眾多年輕一代消費(fèi)者紛紛傾向于選擇“平替”產(chǎn)品以及高性價(jià)比的“低價(jià)好物”。這股強(qiáng)勁的消費(fèi)動(dòng)能，深刻推動(dòng)著國內(nèi)化妝品與護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)鏈的重塑進(jìn)程，悄然撬動(dòng)了美妝護(hù)膚行業(yè)的新一輪格局洗牌，并且有力地促成了行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)向著更高質(zhì)量的方向邁進(jìn)。

豪宇集團(tuán)總部位于上海，曾在短短六年的時(shí)光里，以銳不可當(dāng)之勢(shì)突破了年銷售額30億元的重大關(guān)口，成功躋身國內(nèi)增速極為顯著的明星快消品公司之列。如今，集團(tuán)深耕日化、美妝行業(yè)，正向著50億元的目標(biāo)邁進(jìn)。

作為行業(yè)的資深參與者與洞察者，豪宇集團(tuán)總裁徐浩始終站在行業(yè)風(fēng)口，感知快消風(fēng)云，引領(lǐng)護(hù)膚時(shí)尚，思考如何為消費(fèi)者妝點(diǎn)出更為便捷高效的“美麗新世界”。

“我們必須踐行‘讓變美更簡(jiǎn)單’，讓消費(fèi)者能夠輕松獲得適合自身且可長期使用的產(chǎn)品�！泵鎸�(duì)央廣網(wǎng)獨(dú)家專訪，徐浩侃侃而談，表達(dá)著一個(gè)長期主義者的美麗新主張。

豪宇集團(tuán)總裁徐浩接受央廣網(wǎng)獨(dú)家專訪 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

“變化即機(jī)會(huì)”，從30億元邁向50億元

回顧在六年間，突破年銷售額30億元大關(guān)的迅猛發(fā)展史，徐浩表示，自己趕上了好時(shí)機(jī)，也抓住了好機(jī)遇，“2018年前后，我們開始從事進(jìn)口牛奶生意。那時(shí)候，我們擁有優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地、便捷運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)。”

但是行業(yè)總是瞬息萬變。之后幾年，豪宇的運(yùn)營重心開始轉(zhuǎn)變，攜手聯(lián)合利華，進(jìn)軍日化、美妝行業(yè)。2022年，豪宇集團(tuán)攜手聯(lián)合利華，簽下渡美、如嵐等國外知名品牌的全國獨(dú)家代理，拓展全新零售版圖。2023年，豪宇集團(tuán)成為聯(lián)合利華旗下AHC品牌全國總代理，迅速超越合作初期約定的戰(zhàn)略目標(biāo)，確立更全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如今的豪宇集團(tuán)擁有23個(gè)合作品牌，開展品牌營銷、全渠道銷售及運(yùn)營，正向年銷售額50億元目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

2023 年，豪宇集團(tuán)成為聯(lián)合利華旗下AHC品牌全國總代理 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

徐浩認(rèn)為“變化即機(jī)會(huì)”：“沒有什么是可以一成不變的。這些年，國內(nèi)電商蓬勃發(fā)展、消費(fèi)者觀念持續(xù)轉(zhuǎn)變，對(duì)我們提出了更高的要求。只有積極應(yīng)對(duì)變化，主動(dòng)在變化中尋求機(jī)會(huì)，才能保持企業(yè)發(fā)展活力�！�

讓變美簡(jiǎn)單，不再輕信 “高價(jià)即優(yōu)質(zhì)”

在日化、美妝護(hù)膚行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，消費(fèi)者對(duì)于美的追求更加精準(zhǔn)化、個(gè)性化。今年7月，中國社會(huì)科學(xué)院國情調(diào)查與大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2024中國護(hù)膚品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，消費(fèi)者購買護(hù)膚品呈現(xiàn)“理性消費(fèi)、關(guān)注自我”的新風(fēng)尚。

徐浩也留意到這一點(diǎn)，許多消費(fèi)者可能不再僅僅執(zhí)著于大牌，輕信 “高價(jià)即優(yōu)質(zhì)”，而是更加理性了。

徐浩認(rèn)為，盡管物美價(jià)廉是消費(fèi)者永恒的追求，但這并不能通過簡(jiǎn)單地壓縮生產(chǎn)成本來實(shí)現(xiàn)，“我們?cè)谶x擇合作品牌時(shí)，首先將產(chǎn)品質(zhì)量置于第一位。例如在接手AHC品牌時(shí)，我們就進(jìn)行了充分調(diào)研考察。該品牌定位中高端，其產(chǎn)品研發(fā)、使用效果在業(yè)內(nèi)有目共睹。同時(shí)，價(jià)格相對(duì)親民，比較符合大眾消費(fèi)需求�！�

徐浩強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品必須契合中國消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣�！拔覀冏⒁獾剑�中國消費(fèi)者近年來開始注重簡(jiǎn)化護(hù)膚品使用步驟。”他觀察到，前些年，常見的護(hù)膚品有爽膚水、乳液、面霜、面膜、隔離霜、打底產(chǎn)品、BB霜等，一套產(chǎn)品使用下來多達(dá)十幾道程序。而現(xiàn)階段，消費(fèi)者更期望一支或一瓶產(chǎn)品能解決所有問題�！拔覀儽仨氎`行‘讓變美更簡(jiǎn)單’，讓消費(fèi)者能夠輕松獲得適合自身且可長期使用的產(chǎn)品。”徐浩說。

豪宇的直播間，大都是自己的主播營銷自己的產(chǎn)品 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

在“物美”的基礎(chǔ)上，徐浩也在“價(jià)廉”方面下硬功夫。在運(yùn)營過程中，豪宇集團(tuán)加大自營比重，依靠自己的力量實(shí)現(xiàn)線上線下全域推廣。徐浩舉例說：“我們基本上不做網(wǎng)紅帶貨，因?yàn)槭褂媚菢拥臓I銷路徑，利潤很可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁到別處。在我們自建直播間，自己的主播營銷產(chǎn)品。我們帶貨更多的是依靠品牌本身的口碑與粘性，這也有助于品牌營銷的良性發(fā)展�！�

在這樣的營銷策略下，運(yùn)營成本得以壓縮，集團(tuán)也有了更大的空間來回饋消費(fèi)者，以提供多樣化服務(wù)。例如，擁抱數(shù)字時(shí)代，在服務(wù)用戶過程中，搭建“洗化”用戶智庫，通過終端數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行用戶差異化運(yùn)營，從而提供給用戶更適合他們的產(chǎn)品。徐浩認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的可選擇性增加了，我們不應(yīng)限制他們的選擇，而應(yīng)引導(dǎo)大家挑選更好、更適合自己的產(chǎn)品�！�

建立自有品牌，更高效回應(yīng)消費(fèi)者需求

長期以來，國內(nèi)化妝品市場(chǎng)主要被國際大牌占據(jù)，國產(chǎn)品牌的發(fā)展受到壓制。但經(jīng)過多年的發(fā)展，在踏石留印地追趕下，國貨美妝不僅實(shí)現(xiàn)了迎頭追趕，甚至出現(xiàn)了彎道超車。從2013年的市占率不足一成，到2023年達(dá)到過半，國貨美妝已然用實(shí)力制造了中國品牌的逆襲。

《2024中國護(hù)膚品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中有一項(xiàng)數(shù)據(jù)惹人注目：超過八成的消費(fèi)者經(jīng)常購買國貨護(hù)膚品，對(duì)國貨品牌的消費(fèi)信心正在不斷增強(qiáng)。

對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)異常敏銳的徐浩，自然捕捉到了這一趨勢(shì)，隨即準(zhǔn)備著手建立豪宇集團(tuán)的自有品牌�！皣鴥�(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念與國外必然存在一定差異。我們會(huì)充分考量國內(nèi)消費(fèi)者的訴求，打造自有品牌，以便更高效地回應(yīng)消費(fèi)者的需求�！�

徐浩與他的豪宇集團(tuán)，以創(chuàng)新定義時(shí)尚，以匠心構(gòu)筑美麗 （央廣網(wǎng)發(fā) 常青 攝）

徐浩還發(fā)現(xiàn)：“同樣的產(chǎn)品用在不同人身上，效果實(shí)則不同。比如我們代理的品牌渡美，針對(duì)不同人群擁有1000多款不同的精華產(chǎn)品，甚至可以為每位消費(fèi)者定制產(chǎn)品。這對(duì)我很有啟發(fā)。在打造自有品牌時(shí)，我們也會(huì)考慮這一點(diǎn)�！�

與追夢(mèng)新時(shí)代同頻共振，徐浩與他的豪宇集團(tuán)，以創(chuàng)新定義時(shí)尚，以匠心構(gòu)筑美麗，堅(jiān)守長期主義責(zé)任擔(dān)當(dāng)，自信從容地走上高質(zhì)量發(fā)展之路——為他人煥然一新，也見證自我升級(jí)蝶變。