央廣網(wǎng)長沙8月29日消息（記者鄧文輝 通訊員何堅(jiān)雄 李國峰）近年來，建行湖南省長沙鐵銀支行緊緊圍繞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目和客戶的金融需求，突出改革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型發(fā)展的主題，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，把控好風(fēng)險(xiǎn)防控和創(chuàng)新驅(qū)動，在保持傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的同時，積極發(fā)展新型融資業(yè)務(wù)，發(fā)揮了國有銀行的金融保障作用，先后發(fā)放貸款410億元,為湖南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

　　支行以地方重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為支柱，以實(shí)體經(jīng)濟(jì)鞏固對公信貸的優(yōu)勢，積極主動，拉動公司業(yè)務(wù)發(fā)展。深入開展“增戶、增存、增貸、增效”四增活動。一是以系統(tǒng)性、行業(yè)性大客戶為主要服務(wù)對象，搶抓基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域機(jī)遇，深挖掘大行業(yè)大系統(tǒng)大企業(yè)領(lǐng)域的潛力。重點(diǎn)加大對高速公路、滬昆鐵路等全行性重大項(xiàng)目的貸款投放力度。今年1-7月重點(diǎn)投放的行業(yè)有高速公路、鐵路、建筑業(yè)。其中對中鐵五局投放12.3億元，銀企合作關(guān)系達(dá)到新的高度。二是拓展小微企業(yè)新增長點(diǎn)。把做好“小微快貸”擺在更加突出的位置，抓好、抓實(shí)。抓住國家建設(shè)普惠金融體系，加強(qiáng)對小微企業(yè)的金融服務(wù)這一歷史機(jī)遇。截至今年7月底，小企業(yè)授信客戶數(shù)223戶，其中6月上線的小微快貸業(yè)務(wù)新增授信客戶數(shù)135戶，新增授信金額6032萬元。三是優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)貸款客戶結(jié)構(gòu)，住房金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展。截至7月31日，房地產(chǎn)公司貸款余額為11.01億元，累計(jì)新發(fā)放開發(fā)貸59500萬元。

　　以民生工程為依托，抓住消費(fèi)變革重大機(jī)遇加快個貸發(fā)展。　積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，訪調(diào)查企業(yè)、客戶，進(jìn)行市場細(xì)分，分別根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況、市場特點(diǎn)、經(jīng)營狀況采取區(qū)別對待，擇優(yōu)扶持措施。一是轉(zhuǎn)變觀念。及時關(guān)注市場變化，把過往主要依賴于住房按揭貸款這“一駕馬車”來促進(jìn)業(yè)務(wù)增長，轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰》堪唇屹J款、二手房貸款、快貸為重點(diǎn)的消費(fèi)貸款這“三駕馬車”同時發(fā)力，共同拉動個貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。二是找準(zhǔn)二手房營銷目標(biāo)，明確抓手。深化與已開展業(yè)務(wù)的中環(huán)地產(chǎn)、新環(huán)境地產(chǎn)、鏈家、搜房網(wǎng)等中介合作關(guān)系的同時，不放松對零散二手房貸款業(yè)務(wù)客戶的營銷，通過上門服務(wù)、限時服務(wù)等方式提升客戶滿意度。1-7月累計(jì)投放二手房貸款891筆，金額45574萬元。三是大力營銷快貸。以培訓(xùn)、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶篩選等方式指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)大力營銷代發(fā)工資快貸，促進(jìn)消費(fèi)類貸款上新臺階。截至7月底發(fā)放快貸10767筆；額度17078萬元。

　　以信用卡業(yè)務(wù)為抓手，抓細(xì)助力增效增收。支行成立專門的分期中心和電卡業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型和客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加大柜面人員培訓(xùn)，促進(jìn)了柜面人員服務(wù)意識和能力提高，提升了網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象和質(zhì)量，增強(qiáng)了營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的硬實(shí)力。同時，組建了一支強(qiáng)大的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過培訓(xùn)和考試上崗，增強(qiáng)客戶經(jīng)理的硬實(shí)力。信用卡業(yè)務(wù)采用集中經(jīng)營策略，加大對汽車經(jīng)銷商維護(hù)、拓展力度，健康的發(fā)展裝修分期，并結(jié)合政策大力營銷分期新產(chǎn)品如分期通、車位分期、留學(xué)分期等。通過精英引領(lǐng)，榜樣帶動的模式，確保網(wǎng)點(diǎn)行長、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員都我知我會我應(yīng)用，形成了全員營銷信用卡業(yè)務(wù)的良好氛圍。到今年7月底，支行分期交易總額37699萬元，較去年同期新增10476萬元，同比新增38.48%�！　�

　　加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)。通過加大授信培訓(xùn)力度，強(qiáng)化審批流程管理，以人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提高促業(yè)務(wù)發(fā)展。在貸款清收方面，該行認(rèn)真分析貸款形成原因分析，采取“區(qū)別對待，一戶一策”，實(shí)行名單制管理，督促各支行制定了清收措施，明確支行一把手在貸款清收的責(zé)任和任務(wù)，并按月對清收及處置情況進(jìn)行通報(bào)，并采取上門催收、親情催收和司法催收三種結(jié)合的方式催收貸款，有效控制貸款質(zhì)量，確保風(fēng)險(xiǎn)防范。