近日，“陜西周至油桃滯銷，果農(nóng)將桃倒進河道”的消息引發(fā)社會關(guān)注，農(nóng)業(yè)電商平臺一畝田為此迅速派多路人馬趕赴周至等產(chǎn)桃大縣，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民賣油桃。像一畝田這樣的農(nóng)業(yè)電商，在現(xiàn)實需求和國家政策的推動下，正在迎來前所未有的發(fā)展機遇。京華時報記者胡笑紅京華時報制圖何將

　　□現(xiàn)象

　　一畝田幫果農(nóng)解決賣桃難

　　陜西省周至縣竹峪鎮(zhèn)蘭梅塬村是遠近聞名的油桃生產(chǎn)基地，這個村子幾乎每家都種植油桃樹，油桃是果農(nóng)們主要的經(jīng)濟來源。可今年油桃成熟了，不僅少有客商來收購，而且價格也不及往年的1/3，果農(nóng)們無奈之下將滯銷的油桃倒進村頭的河道里。

　　其實像周至縣這種情況在陜西非常普遍。為此，一畝田在第一時間就加派多路產(chǎn)地專員趕赴周至等產(chǎn)桃大縣，盡最大努力緩解當(dāng)?shù)氐臏�銷行情。數(shù)據(jù)顯示，在端午假期前后，一畝田對部分產(chǎn)地滯銷油桃對接進入高潮：6月22日，太原采購商代先生以0.5元/斤的價格收購晉南地區(qū)永濟產(chǎn)地油桃2萬斤；6月23日，水果商李先生以單價0.5元/斤的價格采購晉南區(qū)萬榮產(chǎn)地5萬斤曙光油桃；6月23日，采購商展先生以0.6元/斤的價格采購晉南區(qū)永濟產(chǎn)地16930斤油桃。

　　截至目前，一畝田平臺6月份累計促成油桃交易達350萬元。

　　其實，幫助桃農(nóng)銷售滯銷油桃對于一畝田來說已不是新鮮事。今年1月，湖北宜昌青巖村100噸滯銷柑橘通過一畝田得以銷售；3月，海南玉米滯銷，一畝田對接重慶賣家日銷30噸；4月，一畝田幫助浙江樂清市大荊鎮(zhèn)大橫浦村村民何崇寬賣出大量滯銷鴨蛋；5月，一畝田對接緬甸南瓜，將其賣到貴陽的石板批發(fā)市場。

　　一畝田集團副總裁兼研究院院長高海燕告訴記者，今年以來，一畝田通過線上平臺幫助各地農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題達50多起。

　　□揭秘

　　員工田間地頭調(diào)查行情

　　一畝田是怎么掌握各地果農(nóng)的銷售行情，并把果農(nóng)跟采購商撮合到一起的？“除了像我們這樣對接采購商的員工外，一畝田在全國各地還擁有更多的產(chǎn)地業(yè)務(wù)員�！币划�田北京門店負責(zé)人江銳俊告訴記者，在全國各地主要的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，都有一畝田的員工活躍在田間地頭，調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的行情。

　　據(jù)介紹，一畝田每天早晚兩次更新產(chǎn)品價格信息，更新量達30多萬條，品類包括養(yǎng)殖、果蔬、糧油、水產(chǎn)、藥材等，這些都由員工在一線農(nóng)村查詢后上報的。

　　除了線上平臺，一畝田在全國各地還設(shè)了直營門店用于服務(wù)買家，同時還在全國各地擁有1000多家產(chǎn)地辦事處。據(jù)介紹，線上線下服務(wù)的結(jié)合是由農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的交易習(xí)慣決定的。

　　成立于2011年的一畝田，是由來自BAT（百度、騰訊、阿里）的幾個年輕人創(chuàng)立的，作為我國農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新典型，一畝田的定位就是一端服務(wù)批發(fā)商和采購商，一端服務(wù)農(nóng)民和產(chǎn)地，通過移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和能力，以及線上線下的撮合服務(wù)，幫助產(chǎn)地農(nóng)民實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難和賣價低等傳統(tǒng)難題。

　　“目前一畝田平臺活躍的大宗采購商達22萬個，在線供應(yīng)商達210萬個，每日有效信息量達30萬條，農(nóng)產(chǎn)品品種達到1.2萬種”，高海燕表示，“從2014年7月至2015年5月6日，一畝田完成農(nóng)產(chǎn)品交易額突破100億元。”

　　作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，盈利模式也是必須要考慮的問題，高海燕表示，雖然一畝田平臺對農(nóng)民和采購商都是免費的，但未來的盈利模式也是有規(guī)劃的，譬如農(nóng)村金融、B2B供應(yīng)鏈金融。簡單來說，就是供應(yīng)方和需求方，在長期使用一畝田交易平臺時，產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)，而一畝田把這個交易數(shù)據(jù)演變成為信用資產(chǎn)，從而利用信用資產(chǎn)提供金融服務(wù)。

　　□延伸

　　　　除了企業(yè)自身發(fā)力外，農(nóng)村電商也正在得到各級政府部門的支持。

　　中央一號文件連續(xù)12年聚焦三農(nóng)，2015年更是以“加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”為主題，特別提到要創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。

　　5月7日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，強調(diào)積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。

　　在政企推動下，中國農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”正在徐徐拉開大幕，而一畝田只不過是這個舞臺上眾多角色之一，一些行業(yè)巨頭也紛紛在這一領(lǐng)域布局。

　　新洋豐近日發(fā)布公告，稱公司已與阿里巴巴（中國）軟件有限公司簽署了合作協(xié)議，擬通過阿里旗下農(nóng)村淘寶平臺開展線上、線下合作，借此由傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。

　　6月9日，港交所上市公司人和商業(yè)發(fā)布公告宣布，公司擬以65億港元的價格收購農(nóng)產(chǎn)品市場運營商壽光地利100%的業(yè)務(wù)，以此進軍農(nóng)產(chǎn)品市場，意圖打造中國領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺。

　　今年3月，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資云農(nóng)場，作為打造“全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的重要布局，聯(lián)想控股將以云農(nóng)場為平臺，整合上下游資源，打造我國最大的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資與科技服務(wù)平臺，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重塑傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

　　另外，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司也在繼續(xù)布局農(nóng)業(yè)電商服務(wù)。

　　□前景

　　農(nóng)業(yè)電商蘊藏巨大商機

　　農(nóng)業(yè)在國家經(jīng)濟社會發(fā)展中占有舉足輕重的地位，2014年，中國農(nóng)產(chǎn)品和食品市場規(guī)模近10萬億人民幣，農(nóng)資市場規(guī)模超過2萬億，是一個蘊藏著巨大商機的領(lǐng)域。

　　中國社會科學(xué)院人口與勞動經(jīng)濟研究所副研究員陳秋霖認為，農(nóng)業(yè)電商發(fā)展前景很好，但面臨的困難也很大，主要是因為不僅缺人才，還存在農(nóng)產(chǎn)品運送難、監(jiān)管難、保證銷量難。

　　北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品電商主要起到的是銷售橋梁作用，只是一個相對簡單的連接，還沒有辦法對上游進行必要的指導(dǎo)、規(guī)范監(jiān)督，很少有電商有能力向上游延伸，如此就會導(dǎo)致采購的農(nóng)產(chǎn)品參差不齊，甚至還有一些存在農(nóng)殘超標(biāo)等不合格現(xiàn)象，這就是電商商業(yè)模式帶來的最大障礙。

　　□人物故事

　　批發(fā)市場忙著推銷APP

　　馬闖是個90后，小伙子很機靈，皮膚曬得黝黑，他說每天都在外跑市場，習(xí)慣了。

　　一畝田將在北京的旗艦店設(shè)在了新發(fā)地。在新發(fā)地精品水果銷售區(qū)，記者見到了馬闖，他正忙著幫一個批發(fā)商用手機下載一畝田APP。

　　馬闖告訴記者，自己在去年6月之前還是跟著父親在廣州做收購二手水果筐的生意，后來一個偶然的機會他成為了一畝田的員工。

　　“我的任務(wù)就是每天到市場上，看準(zhǔn)客戶，向他們推薦一畝田，并且現(xiàn)場幫助他們手機下載APP。”馬闖說，“即便是大的采購商有常年固定的供應(yīng)商，但是在一畝田上，他們也能夠找到更多、更好的供應(yīng)商”，馬闖告訴記者。

　　“現(xiàn)在新發(fā)地這個門店每天通過一畝田平臺刷卡的交易額都在一兩千萬元”，隨著業(yè)務(wù)越做越大，馬闖的工資也水漲船高。