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傲江山同行打擂——跨境電商大PK

2016-01-17 19:17:00 來源:央廣網(wǎng)

  央廣網(wǎng)北京1月17日消息(記者張奧)據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道,跨境電商火爆異常,商業(yè)模式各不一樣。

  2B的平臺(tái)大龍網(wǎng)提供采購(gòu)、物流整體解決方案,創(chuàng)始人馮劍峰有三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,最早是1996年IP電話。

  2C的平臺(tái)歐萌為用戶買到歐洲直供產(chǎn)品,孫小婷為德國(guó)海歸,曾創(chuàng)辦“敗歐洲”,歐萌的天使投資人是葛優(yōu)。

  歐萌孫小婷——連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)的辣媽

  歐萌是一個(gè)跨境進(jìn)口的B2C的一個(gè)電商網(wǎng)站,它其實(shí)主要的就是直郵和直采的模式,小婷此前曾參與創(chuàng)辦了“敗歐洲”——?dú)W洲轉(zhuǎn)運(yùn)中心,因此在歐洲有自己本土的團(tuán)隊(duì),希望把歐洲本地最優(yōu)最好的這樣的產(chǎn)品直接帶到中國(guó)消費(fèi)者的面前。

  孫小婷2005年德國(guó)留學(xué),進(jìn)入德國(guó)卡爾斯魯厄大學(xué)經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)專業(yè),攻讀碩士專業(yè),2009年創(chuàng)立了歐洲的第一家轉(zhuǎn)運(yùn)公司,當(dāng)時(shí)從零開始的,在2013年?duì)I業(yè)額過億了。 2015年的時(shí)候,我們又創(chuàng)立了歐萌。

  目前孫小的團(tuán)隊(duì)是跨國(guó)的團(tuán)隊(duì),在歐洲有一部分,主要是分布在德國(guó)和法國(guó),做的是供應(yīng)鏈的整合、內(nèi)容的制作,還有一部分是在北京的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)市場(chǎng)推廣,客服和一些售后的工作。

  孫小婷創(chuàng)業(yè)有三個(gè)初衷,一、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí);二、歐洲是有它的商業(yè)壁壘在的,挺多大企業(yè)嘗試去歐洲獲得這樣的供應(yīng)鏈,但是實(shí)際上好像也蠻困難的,小婷在歐洲其實(shí)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年了,獲得了非常多的本土的資源,有好的供應(yīng)鏈,有好的倉(cāng)儲(chǔ),非常好的物流體驗(yàn),也有種子用戶。

  歐萌目前在微信端運(yùn)營(yíng),今年三月份將上線app。目前平臺(tái)上最暢銷的產(chǎn)品是衛(wèi)生巾、口罩。

  商業(yè)模式如何,深圳分享成長(zhǎng)投資管理有限公司投資副總裁丁林生點(diǎn)評(píng)

  深圳分享成長(zhǎng)投資管理有限公司投資了美年達(dá)健康、華大基因、房多多、黃太吉、伏牛堂、完美世界、順電等N多明星項(xiàng)目。

  丁林生:孫總你好,當(dāng)時(shí)創(chuàng)立公司的時(shí)候,歐洲已經(jīng)發(fā)展到過億的銷售額,為什么會(huì)考慮轉(zhuǎn)到電商方向上來,未來這兩塊業(yè)務(wù)會(huì)同時(shí)做嗎?其實(shí)我考慮的一個(gè)就是說兩邊兼顧會(huì)不會(huì)影響咱們對(duì)新項(xiàng)目的投入?

  孫小婷:這個(gè)地方我要解釋一下,雖然說敗歐洲是我參與創(chuàng)立的,但是其實(shí)在幾年前我已經(jīng)不再參與歐洲的經(jīng)營(yíng)和策略,就是說我所有的工作全部都是在歐萌這一邊。

  丁林生:重點(diǎn)在歐洲商品的海淘平臺(tái)有哪些,相比他們,你們有什么競(jìng)爭(zhēng)者所不具備的優(yōu)勢(shì)?

  孫小婷:其實(shí)歐洲這一塊我沒有發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,沒有人主要涉及這個(gè)行業(yè)的,B2C的網(wǎng)站就是這種進(jìn)口跨境的網(wǎng)站的話,現(xiàn)在其實(shí)國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些甚至都很有規(guī)模,但是他們的產(chǎn)品多數(shù)也都集中在韓國(guó)日本和美國(guó),可能還有一部分是澳大利亞的產(chǎn)品,歐洲的產(chǎn)品比例非常的小。

  丁林生:保證咱們商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,還有用戶體驗(yàn)這一塊,我們采取了哪些措施?

  孫小婷:第一就是說我們所有的產(chǎn)品都是在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的,我們采購(gòu)的這一端有一些產(chǎn)品是很有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,第二我們的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸,因?yàn)橹坝械谝淮蝿?chuàng)業(yè)的背景,敗歐洲又在德國(guó)有一個(gè)自己購(gòu)買的倉(cāng)庫(kù),歐萌使用付給它租金的,但是相對(duì)比較我們的成本是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多的,物流就是我們也是采用外包的方式,外包給敗歐洲,敗歐洲又在這種物流方面已經(jīng)操作了六年左右所以說他們能夠提供一個(gè)非常好的有品質(zhì)保證的一個(gè)物流的服務(wù)。

  丁林生:團(tuán)隊(duì)方面的問題,就是說我注意到咱們推廣策略里面社群運(yùn)營(yíng)這一塊,我們團(tuán)隊(duì)里面有熟悉社群運(yùn)營(yíng)的人,你們打算如何運(yùn)營(yíng)社群?

  孫小婷:我個(gè)人游一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,我們希望能夠加入更多的有經(jīng)驗(yàn)的高端的人來,其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)其實(shí)現(xiàn)在還是一個(gè)很初級(jí)的階段。

  投資人點(diǎn)評(píng)

  丁林生:我覺得歐萌它選的方向是出發(fā)點(diǎn)是好的,但是這一塊的競(jìng)爭(zhēng)者也非常多,就是BAT級(jí)別的巨頭都有參與,還有專著于這一塊的創(chuàng)業(yè)企業(yè),包括我們自己也跟百度一起投了波羅蜜,波羅蜜的重點(diǎn)市場(chǎng)是日本和韓國(guó),所以就是這塊如果根據(jù)自身的定位去設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式,就是還是要多費(fèi)思量的。

  丁林生:我同時(shí)注意到了,歐萌的天使投資人是葛優(yōu),如果像這種明星投資人有早期參與項(xiàng)目的話,那么肯定我們?cè)诓煌惹闆r下,我們會(huì)優(yōu)先看待,但是對(duì)專業(yè)的投資人來說,他會(huì)把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)參考因素,關(guān)鍵還是說這個(gè)企業(yè)它自己商業(yè)模式要有充分的競(jìng)爭(zhēng)力,它能夠自身的競(jìng)爭(zhēng)要強(qiáng)。

  盈利情況

  孫小婷:目前談不到我們的盈利怎么樣,這樣的一個(gè)狀況,還處于團(tuán)隊(duì)的搭建,完善階段。

  創(chuàng)業(yè)故事大分享

  孫小婷:我自己本身是一個(gè)非常非常害怕坐飛機(jī)的人,我坐飛機(jī)的情況有的時(shí)候會(huì)很嚴(yán)重,臉色蒼白,呼吸急促需要繃著那個(gè)紙袋子不停的吹氣,有的時(shí)候下飛機(jī)的時(shí)候,別人都走光了,我還要坐在那邊自己平復(fù)自己的心情,我覺得這是我的心理問題,我需要看心理醫(yī)生,后來的時(shí)候這是用戶需求。德國(guó)有精油有噴霧各種各樣的東西舒緩你緊張的情況。

  孫小婷:如果我們咳嗽,成人含止渴糖,但是兒童我們就沒有辦法把這個(gè)止咳糖,因?yàn)樗锌赡芸鹊臅r(shí)候會(huì)把這個(gè)糖反吸回氣管,這個(gè)是很危險(xiǎn)的,但是這個(gè)不是問題,這是需求。德國(guó)人把它做成了棒棒糖。我們希望告訴用戶,這些不是你的問題而這是需求,我們會(huì)為此努力。

  孫小婷:我是兩個(gè)孩子的媽媽,我2009年生大女兒的時(shí)候剛剛開始創(chuàng)業(yè)的,生二女兒的時(shí)候,是我的上一個(gè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)收剛剛過億,其實(shí)在整個(gè)過程當(dāng)中,我沒有想過說我的女兒是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)負(fù)累,反而是我的動(dòng)力,我也想著說我的女兒要成為什么樣的人,我希望她們成為有夢(mèng)想的人,并且能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。我覺得最好的教育是以身作則、言傳身教,所以我要先把自己的夢(mèng)想先實(shí)現(xiàn)了,我要告訴她實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想當(dāng)中你會(huì)遇見很多很多的困難,但是夢(mèng)想它不是一抹彩虹,它是彩虹之前的雷雨交加,所以有的時(shí)候我去開會(huì),我去見律師或者是什么,我有的時(shí)候會(huì)帶孩子去,其實(shí)歐洲人他們很開明的,他們甚至有女議員把孩子帶到議會(huì)上去,我覺得這種東西真的是非常非常好,我非常非常希望如果中國(guó)有很多的職業(yè)女性,踏出來那一步,如果你踏出去了,有可能對(duì)你的孩子就是一個(gè)榜樣。

  大龍網(wǎng)馮劍峰——?jiǎng)?chuàng)業(yè)老兵的再出發(fā)

  馮劍峰是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)始,是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老兵,目前從事的行業(yè)是跨境電商最難的行業(yè)——跨境電商出口,B2B的模式,希望將中國(guó)的好產(chǎn)品中國(guó)制造賣向全世界。

  馮劍峰在上海念的書,畢業(yè)后到北京航空部工作,不安分的他之后日本留學(xué),又去新加坡創(chuàng)業(yè),又去加拿大創(chuàng)業(yè)、美國(guó)創(chuàng)業(yè),用他自己的話“反正一路都在創(chuàng)業(yè),但是我不管怎么創(chuàng)業(yè),我做了所有的業(yè)務(wù)都是跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)”。

  馮劍峰在新加坡時(shí)創(chuàng)辦了一個(gè)全美瀏覽第九名的社區(qū)網(wǎng)站,在加拿大創(chuàng)立了一個(gè)連續(xù)兩年半、銷售全美第一的軟件的在線教育平臺(tái)。當(dāng)時(shí)賺了很多錢,可他不知滿足,希望能夠?qū)⒅袊?guó)的軟件賣到國(guó)外。

  最近五年馮劍峰選擇了一個(gè)最難但他認(rèn)為最有意義的事情——把中國(guó)制造的產(chǎn)品商品中國(guó)商品傳播到全世界去,最初選擇的是B2C模式,后來改到B2B。目前大龍網(wǎng)上,一些工業(yè)化的信息產(chǎn)品,比如消費(fèi)類電子,一些快銷品的電子,大到汽車摩托車一些配件賣的都不錯(cuò)。

  目前大龍網(wǎng)剛剛完成了D輪融資。

  商業(yè)模式如何,深圳分享成長(zhǎng)投資管理有限公司投資副總裁丁林生進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

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  丁林生:競(jìng)爭(zhēng)格局,大龍網(wǎng)的最獨(dú)特的三個(gè)優(yōu)勢(shì)是哪些?

  馮劍峰:大龍網(wǎng)它是在跨境B2B出口的這個(gè)領(lǐng)域里來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的,那如果說相似的話,我們的模式是廣交會(huì)+騰訊+阿里巴巴的三者的一個(gè)交集,我們?cè)谡麄(gè)行業(yè)中間是中國(guó)做跨境電子商務(wù)第一個(gè)在海外落地這樣一個(gè)企業(yè),第二個(gè)就是說我們的模式是線上加線下融合的方式,不是說像大家理解的傳統(tǒng)的O2O,而是一種線上加線下的融合,如果說有一些企業(yè)會(huì)跟我們很像的話,那我想它應(yīng)該是兩年前的我們是比較雛形的,比如說一些德客隆這些倉(cāng)儲(chǔ)式的這種海外展館或者說未來出口業(yè)的升級(jí)版等等的這些企業(yè),對(duì)我們來說因?yàn)槲覀冊(cè)诳缇矪2B領(lǐng)域已經(jīng)做得非常超前,目前來說跟我們模式一模一樣的企業(yè)還沒有看到。

  丁林生:具體到主要的盈利模式是什么?

  馮劍峰:我們的初衷,的確是把中國(guó)制造產(chǎn)品傳到全世界,我們的這個(gè)行業(yè)聽起來比較有情懷的,但是光有情懷不一定能做出來。我們與全球很多國(guó)家的物流公司、地產(chǎn)行業(yè)合作,在海外建一個(gè)中國(guó)精品的海外體驗(yàn)展館,同時(shí)另外一只手在中國(guó)國(guó)內(nèi)4000多個(gè)中國(guó)具有特色的產(chǎn)業(yè)城去合作。當(dāng)我們的客人來到展館現(xiàn)場(chǎng),他會(huì)通過移動(dòng)手機(jī)APP的產(chǎn)品來掃描我們中國(guó)的產(chǎn)品,它掃描中國(guó)的商品,他會(huì)把我們中國(guó)的商家中國(guó)的這些廠商加為好友,在平臺(tái)上進(jìn)行交流,而且可以克復(fù)時(shí)差問題地域。

  盈利模式:第一、最基層的這種服務(wù),幫他們進(jìn)行展會(huì)、展銷;第二、交易的時(shí)候,我們提供代收款,本地的稅務(wù),清關(guān)這些服務(wù)業(yè),這些服務(wù)領(lǐng)域我們賺錢,第三、國(guó)際版的支付寶,因?yàn)槲覀冏鰮?dān)保人,一個(gè)中國(guó)的普通制造業(yè)者,這些中國(guó)制造的企業(yè)主和國(guó)外的零售商他們之間的交易因?yàn)樗麄儾皇菍I(yè)的貿(mào)易商,他們需要一個(gè)中間人擔(dān)保,我們第三層的引領(lǐng)目標(biāo)是金融類引領(lǐng)目標(biāo)。

  丁林生:相當(dāng)于廣貿(mào)會(huì)的線下開設(shè)體驗(yàn)館,會(huì)不會(huì)有這種因?yàn)橥顿Y比較大,就使得咱們的模式變得過重了?

  馮劍峰:第一條我們不叫體驗(yàn)館,我們叫體驗(yàn)展會(huì)或者說是一種會(huì)員式的,第二個(gè)我們所有的展館我們不買地皮,我們不建倉(cāng),所有都是跟合作伙伴去合作,我們自己出了一套系統(tǒng)和運(yùn)作方式,我們希望讓全球全世界閑置的展館和展倉(cāng)都成為我們中國(guó)精品的全球展示空間,并不是投資建這些。

  投資人點(diǎn)評(píng)

  丁林生:大龍網(wǎng)這種B輪以后的企業(yè),我們更關(guān)注它是否達(dá)到了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先,而業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)說話,流水、收入利潤(rùn)這些,如果沒有利潤(rùn)的話,就看它是不是形成了必要其他方面的優(yōu)勢(shì)。有的企業(yè)顧及長(zhǎng)遠(yuǎn),長(zhǎng)期一直投入在修壁壘,護(hù)城河,一旦修成可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),或者讓潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏的地位,嚇退了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),從而目前了解來看,大龍網(wǎng)試圖在布一個(gè)大局,潛力很大,但是過程中的困難和挑戰(zhàn)也很大。所以我就補(bǔ)充這些。

  盈利情況

  馮劍峰:我們做的是跨境,而且我們輕的資產(chǎn)模式,對(duì)于B2B來說,我們覺得中國(guó)的一年的5萬億美金的進(jìn)出口,1%就是五百億美金,那么第一次我們2016年能做到一百億美金也不為過。所以對(duì)我們來說是不一樣的,100億美金在中國(guó)進(jìn)出口占千分之二,這個(gè)是市場(chǎng)很大,不是我口氣很大。

  創(chuàng)業(yè)故事分享

  馮劍峰:中國(guó)人走到全世界,第一代人是唐人街,做飲食。第二代浙江福建在全世界開中國(guó)商品城,等到我們這一代應(yīng)該去改變,我們能不能有新的方式,讓全世界改變對(duì)我們中國(guó)產(chǎn)品這種便宜的這種印象,其實(shí)我一直在為這個(gè)事情奮斗,我們希望實(shí)現(xiàn)全球本土化。

  馮劍峰:我記得有一年我們帶了幾個(gè)人到迪拜,一下飛機(jī)就是半年,我們自己租了一個(gè)樓,建立中東的服務(wù)中心,來服務(wù)中國(guó)的制造業(yè)制造商,我們很多人說實(shí)話來英語(yǔ)都講不好,但是半年下來過后,我們每一個(gè)人都可以跟對(duì)方交流,靠的是“手語(yǔ)八級(jí)”。這些人很年輕,初生牛犢不怕虎,也沒有做過外貿(mào),就直接殺到全世界的國(guó)家。

  馮劍峰:用移動(dòng)電子商務(wù)幫助全世界的中小企業(yè),中國(guó)做很多跨境電子商務(wù)的企業(yè),我認(rèn)識(shí)的所有朋友中間我想有99%的人都沒有見過自己的客戶,我覺得我們一定要改變這種情況,我們中國(guó)產(chǎn)品一定要賣出渠道賣出服務(wù)出來,我去國(guó)外的時(shí)候,一天見20多個(gè),每天這些商人跟我聊,我跟他們聊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多事情跟我們想象是不一樣的,我想如果有一天我跟我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造這個(gè)平臺(tái)讓每一個(gè)中國(guó)商人就像喬布斯一樣,或者就像我們的小米的老板一樣,對(duì)自己的觀眾對(duì)自己的觀眾,對(duì)自己的用戶開一場(chǎng)發(fā)布會(huì),這個(gè)就是我們很大的B2B的平臺(tái),我們也為這個(gè)去做奮斗。

  對(duì)創(chuàng)業(yè)新人們建議

  馮劍峰:其實(shí)現(xiàn)在國(guó)家在做雙創(chuàng),鼓勵(lì)大家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),其實(shí)我們?cè)谶@樣好的時(shí)代里面,我們很多年輕的同學(xué),也愿意在這個(gè)時(shí)代里面利用自己的思想智慧創(chuàng)造屬于他自己的事業(yè),作為老兵來說,跟大家說的最多的一句話,這條路真的不好走,但是你只要把它當(dāng)做你的生活,不要把它當(dāng)做一個(gè)事情,只要你為了你自己的生活愿意往前走,并且堅(jiān)持奮斗,一定能成功。

編輯:昌朋淼

關(guān)鍵詞:跨境電商;創(chuàng)業(yè)

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