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重慶3名學(xué)生校園發(fā)力 掘金電商市場
2014-03-31 09:45 來源：重慶商報 說兩句 分享到：
吳霜左、肖印平和他們的餐飲服務(wù)網(wǎng)頁（記者 李化 攝）
央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)重慶商報報道：在這個電子商務(wù)炙手可熱的時代,幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭為“瓜分”用戶和市場,不斷上演激烈商戰(zhàn)。
而近日,三位重慶郵電大學(xué)的在校大學(xué)生,僅僅投入兩萬元錢,建起了一個校園生活網(wǎng)站。依靠這個網(wǎng)站,他們連結(jié)起30多戶商家、30多位工作人員,以及全校3萬余師生。從網(wǎng)絡(luò)下單到取貨,再到派送、收款,他們構(gòu)架了一條相對完善的O2O(“Online To Offline”的簡寫,即“線上到線下”)離線商務(wù)鏈條。在巨頭大鱷混戰(zhàn)的電商市場,這群大學(xué)生們“玩”得不亦樂乎。
搞快點哈,外賣訂單接連彈出
“一份宮爆雞丁木桶飯,4份香菇滑雞木桶飯,一份泡椒雞雜木桶飯,送餐地點是23棟,搞快點哈!”昨天中午11點剛過,吳霜坐在電腦前,右手不停地刷新著網(wǎng)站的管理后臺,一張張外賣訂單隨即彈出來,這些訂單上標(biāo)注有訂餐人姓名、電話、地點、訂單以及價格等詳情。在拿到吳霜給出的訂單信息后,肖印平立刻電話通知餐館,然后復(fù)制訂單詳情,發(fā)給負責(zé)取貨的人。
吳霜和肖印平這兩個重慶本地的女孩,都是重慶郵電大學(xué)的學(xué)生。如今她們和另外一名校友嚴欽元共同運營著一家名為“打嗝網(wǎng)”的網(wǎng)站。“打嗝網(wǎng)”主要經(jīng)營的是校園訂餐、送餐,以及在線預(yù)訂賓館、農(nóng)家樂等業(yè)務(wù)。
“后臺系統(tǒng)有點小問題,我得讓‘螞蟻’過來看看。”吳霜提到的“螞蟻”就是免費幫助他們開發(fā)網(wǎng)站和維護后臺的技術(shù)團隊,一共5個男生。吳霜說,他們是在一次校園創(chuàng)業(yè)大賽上認識的。原本她想拉“螞蟻”入伙網(wǎng)站,但隊長劉恒宇“獅子大開口”,要求40%的股份。幾次談判過后,吳霜竟然說服他們免費開發(fā)和維護網(wǎng)站,甚至還為“打嗝網(wǎng)”做了手機客戶端。
每份1元,商戶向網(wǎng)站付酬
“訂單已經(jīng)收到,你們20分鐘后過來取�！标惱习迨侵貞c郵電大學(xué)老校門外“吹二鍋木桶飯”餐館的老板,他同時也是“打嗝網(wǎng)”的第一批簽約商戶。中午11點多,他接到肖印平的訂餐電話后,馬上照著訂單開始準(zhǔn)備。
在與“打嗝網(wǎng)”合作前,陳老板擔(dān)心成本太高,不敢請專人來送外賣。不過現(xiàn)在網(wǎng)站幫了他的大忙。
“我們目前已經(jīng)和學(xué)校周邊的19家餐館達成了合作協(xié)議,還有2家賓館以及多家農(nóng)家樂,但目前主要經(jīng)營的還是訂餐和送餐業(yè)務(wù)�！眳撬f,目前簽約商戶的總數(shù)為30多家。
在與商戶簽訂的合作協(xié)議里,吳霜要求對方保證食物的衛(wèi)生和口味。另一方面,協(xié)議還明確規(guī)定了商戶與網(wǎng)站的合作形式,即簽約商戶以每份訂餐1元錢的方式向網(wǎng)站支付報酬。
30多名兼職,分兩班送貨
楊寬是為網(wǎng)站服務(wù)的一名大學(xué)生兼職,主要負責(zé)取餐。上午11點過后,他也同樣收到了吳霜發(fā)來的一張訂單,上面詳細注明了訂單詳情。楊寬按照先后順序,依次來到6家餐館取貨。當(dāng)來到陳老板的店里時,6份木桶飯已經(jīng)用“打嗝網(wǎng)”特制的餐盒打包好。楊寬簡單查驗后,馬上付錢取走餐盒。
像楊寬一樣的大學(xué)生兼職,網(wǎng)站一共雇用了30多個。
按照校外取貨和校內(nèi)代理兩個崗位,吳霜將工作分為上午和下午兩個時間段,每個時間段都有相應(yīng)的崗位負責(zé)人員。她還租了一部面包車,負責(zé)將所有訂單從校外派送到校內(nèi)。
中午12點,計算機學(xué)院的大三學(xué)生小董在下訂單40分鐘后,拿到了“打嗝網(wǎng)”送來的6份飯。原本12元錢每份的木桶飯,因為加收了每份1.5元的送餐費,小董多付了9元錢。
經(jīng)驗之談
每天160單就可收支平衡
經(jīng)過半年試運行,3月25日網(wǎng)站正式創(chuàng)建,第一天只有6單訂餐,第二天30單,第三天60單……這樣逐日上升,現(xiàn)在一天可接上百單。
吳霜的三人團隊投入了總共2萬元錢,其中辦公室的租金是“大頭”,一年費用為12000元。其次就是租賃面包車的費用,每個月租金4800元,按照日結(jié)的方式付給對方。
“我們按照每一份餐3毛錢的標(biāo)準(zhǔn)向送餐人員支付報酬,其他崗位則是按照20元錢/3個小時的標(biāo)準(zhǔn)支付�！毙び∑礁嬖V記者�！拔覀兯氵^,只要每天有160個訂單,網(wǎng)站就能達到收支平衡。”
對于網(wǎng)站的未來,吳霜已經(jīng)做好了打算,她也想學(xué)習(xí)淘寶等電商的模式,把網(wǎng)站做成平臺,通過向商家收取推廣費來盈利。
“我們一向都鼓勵學(xué)生在校開展創(chuàng)業(yè),尤其是‘打嗝網(wǎng)’這樣的新型創(chuàng)業(yè)模式。”重慶郵電計算機學(xué)院輔導(dǎo)員柯老師表示,學(xué)校還為此專門設(shè)立了“青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金”。(記者 楊康平)
編輯：耿倩
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