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　　充滿活力的創(chuàng)業(yè)四人組

　　央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道：鄧超是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)大四的學(xué)生,去年11月,他和三位小伙伴依靠微信平臺(tái),創(chuàng)建了一個(gè)校園外賣的公眾賬號(hào)。短短4個(gè)月時(shí)間,他們的微信公眾賬號(hào)的粉絲數(shù)量近2萬,每月產(chǎn)生的交易額逾10萬元。

　　創(chuàng)業(yè)前先調(diào)查市場(chǎng)

　　“學(xué)生們愛吃哪一家,我們就去和哪一家談合作”。鄧超和他的團(tuán)隊(duì)成員,對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查的目的清晰明了,“這個(gè)平臺(tái)的生命力能否長(zhǎng)久,是由用戶直接說了算的,他們要是覺得好,那么就會(huì)保持關(guān)注,如果覺得不好,取消關(guān)注也就是一秒鐘的事情”。

　　鄧超告訴記者,為此,他們?cè)谇捌谧隽舜罅康氖袌?chǎng)調(diào)查工作,“我們充分收集大家對(duì)校園周圍餐廳的意見看法,列出最熱門的餐廳排名,最后再一家家上門去談。”

　　據(jù)記者了解,這個(gè)專注于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)附近餐廳的外賣平臺(tái),目前已有十多家商戶入駐,盡管數(shù)目不算多,但精準(zhǔn)性有相當(dāng)?shù)谋ＷC,“這十幾家商戶,都是學(xué)生自己選擇的,所以,我們微信粉絲的數(shù)量,一直在穩(wěn)步提升,很少出現(xiàn)流失的情況,這證明我們平臺(tái)的服務(wù)是被認(rèn)可的。而這種被認(rèn)可,都是我們前期市場(chǎng)調(diào)查帶來的結(jié)果”。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維做推廣

　　再好的服務(wù)平臺(tái),在發(fā)展前期都會(huì)遇到同一個(gè)棘手的問題:如何被人知道?

　　在這一點(diǎn)上,鄧超和小伙伴們展現(xiàn)了90后的優(yōu)勢(shì),他們擅長(zhǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行推廣,最后成功達(dá)到預(yù)期效果。

　　鄧超的第一招是“自媒體”推廣,“我和團(tuán)隊(duì)成員此前參加過很多學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),在學(xué)校的知名度都比較高,各自在人人網(wǎng)上的粉絲數(shù)量都不少。所以,我們首先是向周圍的人發(fā)起了推廣攻勢(shì),告訴大家我們要做這樣一個(gè)項(xiàng)目,然后進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)的倒計(jì)時(shí),吸引大家的關(guān)注”。

　　此外,在公眾微信平臺(tái)上線之前,鄧超還組織了多場(chǎng)線下的校園推廣活動(dòng),“比如,我們會(huì)做海報(bào)進(jìn)行宣傳。那段時(shí)間正好是‘汪峰上頭條’最火的時(shí)候,我們就借題發(fā)揮,在海報(bào)上做了相關(guān)的設(shè)計(jì),結(jié)果,當(dāng)天在新浪微博同話題的搜索里,我們排在了第二位”。

　　有了前期充分地準(zhǔn)備工作,他們的微信平臺(tái)上線短短四個(gè)月時(shí)間,其微信公眾賬號(hào)的粉絲數(shù)量已近兩萬。

　　拒絕瘋狂擴(kuò)張的智慧

　　如今,鄧超的微信平臺(tái)每月產(chǎn)生的交易額逾10萬元,而且增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯,但他并不急于瘋狂擴(kuò)張,“我們下一個(gè)瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是中南民族大學(xué),其他院校目前還沒有計(jì)劃”。

　　并非鄧超保守,他有自己的看法:每個(gè)學(xué)校周邊的商業(yè)氛圍各有不同,前期如果不做好充分調(diào)查,后期將會(huì)非常被動(dòng),“從模式上來說,這個(gè)項(xiàng)目很好復(fù)制,但前提是必須提前做足‘功課’�！�

　　鄧超指出,一個(gè)學(xué)校周邊的商業(yè)氛圍,除了體現(xiàn)在商戶能夠提供的服務(wù)質(zhì)量之外,還有一個(gè)重要的指標(biāo)是,商戶的電商化程度,“不是所有餐廳的老板都有電商意識(shí)的,你得一家家去談,給他們普及知識(shí)。所以,在選擇去哪些學(xué)校做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,一個(gè)重要的條件是,它周邊是否具備一定的商業(yè)氛圍�！�