為積極應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境及激烈的同業(yè)競爭，農(nóng)發(fā)行漳州市分行營業(yè)中心緊緊圍繞黨中央、監(jiān)管部門及上級(jí)行決策部署，提升站位、快速反應(yīng)、積極落實(shí)，堅(jiān)持“三高”策略，主動(dòng)拜訪黨政主要領(lǐng)導(dǎo)、政府相關(guān)部門、重要客戶，積極宣介農(nóng)發(fā)行信貸政策，積極營銷業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶，第一時(shí)間搶抓發(fā)展機(jī)遇，三點(diǎn)發(fā)力推動(dòng)下半年業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

　　一是高標(biāo)準(zhǔn)謀劃。1.高度重視，統(tǒng)籌推進(jìn)。該行營業(yè)中心在客戶組信貸學(xué)習(xí)晨會(huì)上，第一時(shí)間傳達(dá)學(xué)習(xí)了上級(jí)行有關(guān)業(yè)務(wù)推進(jìn)與發(fā)展相關(guān)的文件精神，并專題研究制定活動(dòng)工作方案。 明確各項(xiàng)活動(dòng)實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，部門負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)，業(yè)務(wù)骨干及員工積極落實(shí)配合的工作機(jī)制；同時(shí)，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，全面梳理走訪目標(biāo)客戶群體，將轄區(qū)內(nèi)市縣政府部門主要領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目列為發(fā)展對(duì)象，進(jìn)度推進(jìn)明確到天，確保走訪全覆蓋、無遺漏。2.快速行動(dòng)，發(fā)展客戶。時(shí)刻督促全體員工掛圖作戰(zhàn)，嚴(yán)格落實(shí)“日推進(jìn)、日總結(jié)、日報(bào)告”制度，細(xì)化工作進(jìn)度，一點(diǎn)一滴積極向客戶宣傳我行基礎(chǔ)設(shè)施、民營小微企業(yè)、“六穩(wěn)六�！闭�策等優(yōu)惠信貸政策，跑出業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展加速度。3.實(shí)時(shí)匯報(bào)，壓實(shí)責(zé)任。定期開展工作情況通報(bào)會(huì)，按人按時(shí)晾曬工作進(jìn)度，實(shí)時(shí)掌握階段性工作開展與落實(shí)情況，總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)不足、調(diào)整策略，逐級(jí)傳導(dǎo)壓力、壓實(shí)工作責(zé)任。

　　二是高層次營銷。由行領(lǐng)導(dǎo)帶頭開展高層營銷，如第一時(shí)間拜訪轄區(qū)內(nèi)政府及相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人并開展現(xiàn)場座談會(huì)，圍繞履行政策性銀行職能、服務(wù)鄉(xiāng)村振興及“兩重一新”等重點(diǎn)，就企業(yè)項(xiàng)目融資“難點(diǎn)”“堵點(diǎn)”及相關(guān)信貸政策進(jìn)行深入探討；與政府相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)幫助項(xiàng)目業(yè)主推進(jìn)項(xiàng)目行政審批，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施；積極了解政府規(guī)劃、招商投資意向等，提前掌握漳州轄區(qū)規(guī)劃發(fā)展方向，牢牢掌握第一手信息，切實(shí)發(fā)揮政策性銀行“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”職能作用，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

　　三是高效率推進(jìn)。嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)工作責(zé)任及要求，積極主動(dòng)做好優(yōu)惠政策宣介，堅(jiān)持面對(duì)面宣傳農(nóng)發(fā)行信貸產(chǎn)品，匯報(bào)有關(guān)工作。積極為客戶答疑解惑，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的困難和問題；始終堅(jiān)持在深度對(duì)接的基礎(chǔ)上，摸清客戶需求及新項(xiàng)目具體推進(jìn)情況及各類證件辦理的情況，幫助溝通協(xié)調(diào)，助推盡快取得相關(guān)資格證書等；同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況，第一時(shí)間幫助企業(yè)測算后續(xù)用款需求，推動(dòng)相關(guān)放款材料及手續(xù)辦理，保障企業(yè)資金充足；精心篩選項(xiàng)目，規(guī)劃營銷策略，形成營銷一批、儲(chǔ)備一批、投放一批的良性循環(huán)機(jī)制。

　　下一步，該行營業(yè)中心將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地、艱苦奮斗精神，抓牢漳州轄區(qū)發(fā)展機(jī)遇期，持續(xù)加強(qiáng)與政府及部門溝通協(xié)調(diào)，全力服務(wù)農(nóng)村公路、水利、改善人居環(huán)境等民生領(lǐng)域和補(bǔ)短板項(xiàng)目；加快各類客戶及項(xiàng)目對(duì)接工作，積極服務(wù)鄉(xiāng)村振興，服務(wù)小微民營企業(yè)，探索支持農(nóng)村農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體。（文/吳藝森）