在經(jīng)營工作中，要突破保守意識，樹立新的經(jīng)營理念。就縣域內(nèi)所在的存款客戶來說，主要分三個層次：第一層是政府類客戶、行業(yè)壟斷性客戶，包括行政事業(yè)單位、電信、教育、電力、保險等;第二層是企業(yè)類客戶和個體工商戶，主要包括民營企業(yè)、專業(yè)合作社、專業(yè)批發(fā)市場客戶;第三層是公務(wù)員、城鄉(xiāng)居民。三層次存款營銷相輔相成。找準(zhǔn)切入點，創(chuàng)新營銷措施和服務(wù)項目、內(nèi)容，突出特色化。例如：行政事業(yè)單位-教育局財政撥款-各個學(xué)校學(xué)費收入-各位教職工工資收入-教職工培訓(xùn)機構(gòu)-教職工培訓(xùn)班。一連串的存款營銷往往只抓住了最初教育局財政性存款或者其中一個分支機構(gòu)存款，而忽略了一整串存款營銷。就存、貸辯證為出發(fā)點，貸款營銷的對象實際上是在培育一個優(yōu)質(zhì)的存款營銷對象，進行貸款鏈條式營銷，這樣能夠為存款、貸款的循環(huán)營銷奠定基礎(chǔ)。

　　存款營銷，最先靠人情、靠關(guān)系，但人情、關(guān)系總有山窮水盡的時候，在平日的工作中注重與每一位客戶的溝通交流，俗話說“一回生、二回熟、三回成了好朋友”，漸漸的能夠打開心扉地談?wù)撘恍┥�活中的事情。如果能夠與每一位客戶都能夠建立這種友誼，那么存款營銷各項工作的開展都將是一帆風(fēng)順的。但是說的容易做的難，這要求每一位員工付出百倍的努力去認(rèn)真、細(xì)心、真誠的去服務(wù)于廣大人民群眾。

　　總而言之，快發(fā)展、穩(wěn)存款不是一朝一夕的事情，“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，快發(fā)展、穩(wěn)存款工作要有鍥而不舍的進取精神，不能夠走馬觀花、華而不實�！熬�誠所至、金石為開”，只有腳踏實地工作態(tài)度和勇于探索的工作熱情，才能在“三農(nóng)”這塊沃土上結(jié)出美麗之花。農(nóng)發(fā)行的不斷發(fā)展，也是地方經(jīng)濟實力逐步增強的縮影。地方經(jīng)濟形式的好壞直接影響到農(nóng)發(fā)行營銷的發(fā)展進程。農(nóng)發(fā)行的發(fā)展要與地方經(jīng)濟的發(fā)展穩(wěn)步推進，與地方政府搞好關(guān)系，在營銷上相互溝通，以轄內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展需求為動力，各項業(yè)務(wù)發(fā)展要積極與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展相適宜，積極采取切實可行的措施，抓住重點，尋找突破口。(范天成)